褪下最初的稚嫩，逐步走向成熟，邦普从最初的一个小公司，到现在成长为国内数控刀具排行前列的公司，一路上洒下许多汗水。而产品定位准确、善于把握时机、专注品质服务、善于培养人才、注重品牌塑造这几条措施可以说是邦普致胜的法宝，这也使我们相信，经过时间的沉淀，邦普将在打造国内数控刀具知名品牌的道路上越走越稳，为民族刀具企业的振兴增光添力。

成都邦普合金材料有限公司董事长/总经理 何泽

　　数控刀具属于现代金属切削刀具范畴，其技术水平、性能和质量直接影响到整个国家机械制造工业的生产技术水平和经济效益。我国的数控刀具研制从上世纪80 年代初开始，由于对现代金属切削工具认识不足，其技术、资金、设备和人力资源的投入不够，起点较低，多年来发展比较缓慢。但是近年来，在国内众多数控刀具专业生产商的共同努力下，数控刀具掀开了发展的新篇章，国内数控刀具事业也取得了长足的进步。其中成都邦普合金材料有限公司就是其中的佼佼者。

　　邦普坐落于“天府之国”的成都，是一家以金属切削用硬质合金可转位刀片及其刀具，木材加工用硬质合金机夹刀片、排钻等的专业制造为主的企业。邦普自2000 年的11 月23 日成立以来，短短十几年的时间里，成功地从一家小公司发展为如今国内数控刀具排行前列的公司，与其善于把握时机、注重人才服务、善于学习创新、专注品牌塑造的发展措施是分不开。

　　找准定位 把握时机

　　在发展过程中， 企业贵在“ 自知”，能够根据市场发展特点清晰的找到自身定位，是企业能否顺利发展的保证。很多企业在发展过程中不能清晰的判断市场形势，导致自身定位失误，或好高骛远，或盲目竞争，导致其一步步的被市场淘汰。而邦普在发展过程中，对市场情形与自身条件有着清醒的认识，为企业的生存发展做出了准确而迅速的判断。“我们国内的企业，应该承认与国外品牌的差距，清醒地去奋斗。邦普在技改基本完成后，建成了从配粉、压型、烧结、磨削到涂层全套生产线，产品研发和质量得到了大幅度提升，品质稳定，对于低端、没有竞争力的产品，我们就退出这类产品，不进行低价竞争。我们希望不断超越自身，真正和国外的优秀刀片去比赛，为客户提供高性价比产品。” 成都邦普合金材料有限公司董事长/ 总经理何泽表示。这样的清晰的定位也促进了邦普国内销售额的不断攀升，获得了广泛的好评。

　　《周易》有言：“君子藏器于身，待时而动”。这句话对于企业来讲也是一样，时机没有到来的时候，要韬光养晦，然而时机一旦到来，就要把握住机遇，从而绽放自己的光彩。在企业的发展中，邦普不仅能够对自身有着清醒的认识与清晰地定位，而且善于把握时机，甚至在危机来临之时，能够将危机变为机遇，成功的进行企业的转型。“邦普的发展包括几次重要的转型，一是2005 年时从木工刀片的生产转移到金切刀具；一是2009 年开始专注去做数控刀片。这与当时的环境不无影响，2005 年是因为原料价格飙升，而2008年则出现了金融危机。好在邦普在这些危机面前找到了企业发展的方向，也让我们越走越好。”何泽谈道。

邦普创新刀具产品

　　提高服务质量 重视培养人才

　　现如今，国内刀具企业同国外刀具企业最大的差距除了产品质量，就是在服务上面。国外企业经过时间的沉淀，已经形成了完整的服务体系与完善的管理方案，而国内的大部分刀具企业，对服务不够重视，尚处于探索阶段。“我们努力的朝着完善服务体系的方向奔走，包括技术服务，希望能带给客户更好的技术支持与服务体验。”何泽表示。

　　而在另一方面，人才是企业发展的基石。邦普在企业的发展中，就非常重视人才培养。“我们会有计划地去培养一些年轻的员工，给他们创造机会去成长。事实证明，这样培养出来的人才，对企业有感情有归属感，而且在实践经验方面，非常贴近产品和市场。”何泽欣慰地说道。而走进邦普，你也可以感受到其中融洽舒心的企业文化，看到这些热爱刀具事业的人才们努力奋斗着。

　　先学习再创新

　　在激烈的市场竞争中，创新是每个企业都在关注的问题，然而创新不仅需要企业有良好的技术基础，也是一项需要高成本投入的工程，企业应该根据自身实际先打好基础，不能一昧的追求创新。“我认为国内的企业应该先去认真的学习国外的优秀企业，在学习的过程中，如果学会了真正精髓的东西，就是某种意义上的成功了。当然如果要抢占高端刀具市场，就必须投入足够的研发经费，进行原创，你不投入，是没有办法与其竞争的。所以对于创新，我主张我们先学习再创新。”何泽告诉记者。

　　目前，邦普的学习创新成果已经有了显著的成效，不仅在铝合金刀片和切槽刀片上创造了良好的成绩，而且针对高温合金、高强度不锈钢等难加工领域，也能够提供优秀的产品，并进入了对产品质量要求非常严格的航空航天领域。“我们有的产品已经运用在西安、成都等地的航天航空领域，这是与国家形势相吻合的，我们也希望可以为这个行业做出贡献。”何泽诚挚的说道。

　　塑造品牌 走向世界

　　我们知道品牌意味着客户对产品的认可，国产刀具在经历了长足的发展之后，到现如今进入了瓶颈期，很大一部分原因，就是由于品牌意识淡薄。所以刀具企业要想获得长足的发展，就必须要塑造品牌。

　　“ 我觉得国产刀具发展， 难在哪里？就是品牌不够强。有时去用户那试验，他们就有一种抵制思想：认为国产刀片不好。这也就意味着我们的品牌还不够好，不能让客户认可”，何泽谈道，“当然首先还是要把质量、服务这些基础工作做好了，品牌效应才能出来；然后通过展会、杂志等进行宣传，在这个过程中，企业也需要形成自己的特色，提炼品牌的内涵。”对于邦普的品牌形象，得益于坐落四川成都的地缘优势，“抱着竹子的熊猫”这一形象不仅表现了民族地域文化，还提高了邦普的品牌辨识度，可谓一举两得。

　　如今，通过了ISO9001 国际质量体系认证的邦普的产品，不仅在国内享有良好的声誉，而且还批量出口到欧美、东南亚、中东等地区。“在塑造品牌化的这个过程中，我们不仅能够做出民族化的东西，还希望走向国际。我们的产品现在已经在美国、德国、俄罗斯、泰国、印度等地参展，将会逐步的推向国际。”何泽表示。

　　成都邦普合金材料有限公司

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