处于成长期的企业，不仅规模偏小，且缺乏土地、厂房抵押。我市200余家硬质合金民营企业中，大多饱受资金缺乏之苦。

　　在银行借贷碰壁，上市之路比较遥远的当下，投资行内人士表示，硬质合金企业要给自己一个精准的定位，抓住产业链上具备比较优势的环节深耕细作，形成核心竞争力和持续盈利能力，取得风投资金的青睐，无疑是做大做强的捷径。

　　风投抛绣球 “华锐”融资3000万元

　　9月13日，株洲华锐硬质合金工具有限公司（简称“华锐”）董事长肖旭凯，让业内人士艳羡不已。

　　这天，“华锐”获得上海六禾投资有限公司（简称“上海六禾”）3000万元的风投资金，企业得以缓解了建厂房、购设备的资金压力。

　　2007年，肖旭凯从株洲钻石切削刀具股份有限公司辞职，投资200万元注册了“华锐”。由于拥有数控刀具技术与市场，“华锐”产值一年翻一番，2008年为600万元，2009年为1200万元，去年达到3100万元。

　　然而，肖旭凯认为凭借现有的设备与技术，公司无法与瑞典的山特维克集团、以色列的伊斯卡集团、美国的肯纳集团竞争。实际上，目前，国内的数控刀具市场，以上述公司为代表的国际巨头占据了80%的市场份额。

　　“我们用的是国内几十万元的设备，他们用的是几百万元的。在产品的精密度与质量上，国际巨头拥有优势。”肖旭凯分析。

　　随着数控刀具行业的竞争加剧，肖旭凯觉得，如果不迅速引进先进设备与人才，“华锐”迟早会被兼并或淘汰。而如果需引进设备，国外的涂层、模具、压力机与烧结炉等设备，少则300万元，多则2000多万元，至少需投入资金5000万元以上。

　　烦恼最终归结到一个问题：没有钱。

　　为此，他向银行贷，由于没有厂房与土地抵押被拒。去年，一个会计业的朋友帮“华锐”联系上“上海六禾”，“华锐”良好的成长性打动了对方。

　　“我们一直知道自己要做什么，主要竞争力是什么，3至5年的目标是什么。”肖旭凯认为，风投很关注公司的成长性。

　　在对“华锐”的财务、管理与客户进行数月的调查后，“上海六禾”决定了投资，占股10%。

　　模式复制 关键还在“内功”

　　硬质合金企业虽然存在融资困难，但在肖旭凯看来，硬质合金制造属先进制造业范畴，是国家积极支持发展的产业，且附加值高，是风投极为关注的领域。

　　由此看来，“华锐”的融资之路，可在株洲硬质合金行业复制，其他企业也能凭借风投实现“三级跳”。

　　南车时代高新投资有限责任公司投资部部长沈浩对此持认同态度。他认为，一个行业是否值得风投资金进入，主要在这个行业是否符合现行的国家产业政策，企业选择的商业模式、发展模式和企业的团队是否成功三个方面。

　　沈浩表示，目前，株洲硬质合金产业符合前一个条件，但具体到企业的商业模式与团队，有些企业存在明显的缺陷。

　　“比如，有些企业热衷于低端的刀具加工，附加值不高，技术上还存在侵权行为，另外，一些负责人缺乏长远目标和考量，财务不规范，发展定位不精准。”沈浩对此直言不讳。

　　沈浩认为，计划引入风投的企业，要找到自己的核心竞争力，对未来2至3年的发展要有全局考量，打算在哪些领域提升价值，怎样去提升，这些都很重要。

　　成功引入风投的“华锐”踌躇满志。肖旭凯已购地40亩，拟筹集资金7000万元，在董家塅高科园新建高性能精密硬质合金可转位刀片生产研发基地。

　　按照这一计划，基地建成后，“华锐”的销售额将达5亿元，利润1.5亿元，新增税收5000万元，“计划2014年在中国主板上市，融资8亿至10亿元。”肖旭凯信心满满。