“目前中国企业还没法生产这样的产品”，山特维克集团执行副总裁、山特维克刀具公司总裁安德斯·特林摆弄着桌上的切削模具，向记者指出其中的奥秘：“山特维克刀具的核心部件是嵌入物，它质量轻，价格昂贵，每克价格介于黄金和白银之间。”这也许是目前这一领域最领先的技术，但他的口气亲切得像话家常。

　　“山特维克在中国去年的销售额是40亿元，我们把中国看作自己的本地市场。”安德斯·特林说。

　　内向和外向的寻求

　　1862年，当山特维克集团成立于瑞典的湖边小镇山特维肯市时，不过是一个几十人的小型特种钢厂。而一百多年之后，当山特维克走出这个小镇时，已经是世界知名的专业工业机械制造商，业务遍及全球130个国家。目前市值近千亿瑞典克朗，是瑞典最大的出口公司之一。自1985年在中国成立第一个办事处至今，山特维克在中国拥有员工近1500人，25个办事处和7个生产基地。

　　缔造这一切也许有太多的故事可讲，但是最令安德斯·特林骄傲和珍视的，则是技术研发和客户沟通。安德斯·特林说，保持核心优势有两个关键点”，首先是大量投入技术研发，不断给客户带来新的产品和技术。然后就是跟客户直接沟通，“没有隔阂，没有第三道手”，及时准确地得到客户的反馈，并据此作出迅速反应。

　　据了解，去年，集团为新产品开发和生产领域的研发投入了近30亿瑞典克朗，合35亿元人民币。目前，山特维克在全球拥有2200多名研发人员，4000多项专利。淘宝网女装夏装新款润唇面部按摩霜有效的晚霜排行榜瘦腰什么去黑眼圈眼霜最好面膜眼部护理产品哪个好

　　同时，他们的金属切割刀具有2.5万个不同形状和规格的刀片可供选择。“如果你不同客户直接见面交谈，帮助客户选择适合的材料，客户就有可能不选择用你的产品”。山特维克数以千计的专业技术人员遍及世界各地。

　　中国主场

　　“山特维克在中国的业务增长比世界上任何一个地区都要迅速”。山特维克很早就在中国建立了自己的工厂。过去7年里，中国市场每年都保持着大约30%的业务增长和近400名的员工增长。安德斯·特林认为，未来在中国的业务增长还会持续这样的势头。

　　“山特维克有一整套系统的服务，包括专门技能、和客户的关系、产品的一贯品质和信誉等是很难被复制的。”安德斯·特林提醒记者，中国客户购买的不仅仅是产品本身，而是整套的解决方案。

　　山特维克的整套解决方案，可以帮助客户在劳动力、机器、车间等方面找到最有效的安排、使用和布局等方案，以减少浪费，提高生产效率。在全球经济，尤其是制造行业不景气的情况下，越来越多的中国企业都非常注重内控，提高生产力，进而提高利润率。

　　“对于中国企业来讲，目前最大的挑战是生产力的提高，这也正是山特维克的优势所在。”安德斯·特林说。