全力以赴为国内的机械加工企业介绍更多、更好的国际先进金属加工解决方案，让“中国制造”成为响当当的品牌。

　　成立于1993年的北京京以刀具有限公司（以下简称“京以刀具”），是一个拥有17年历史的专业化刀具代理公司。目前，京以刀具已在上海、南京、广州、武汉、赣州、沈阳、大连、青岛、重庆、成都、西安设有办事处。发展的过程中，京以刀具不断提高自身的客户服务水平，建立了完整的企业资源管理平台，实现了动态的信息管理，提高了公司的现代化管理水平，并不断提高物流作业能力，实现快速交货。

　　记者: 作为业界知名的刀具代理商，请问贵公司主要的代理的产品有哪些，性能、特点如何？

　　杨立明先生：经过17年的发展，京以刀具不断壮大，目前主要代理的刀具品牌有：意大利丹得瑞（DANDREA）公司的加工中心刀具系统、镗刀系统、数控平旋盘；日本不二越（NACHI）公司的齿轮加工刀具，包括滚刀、插齿刀、剃齿刀、搓齿刀、拉刀（尤其是螺旋拉刀）；日本京瓷（KYOCERA）公司的硬质合金刀具等。这些刀具品牌具有很好的性能和市场表现，保证了我公司可以为用户提供更好的服务。

　　京以刀具成功引进的丹得瑞公司数控平旋盘和直径分辨率达0.002mm的精密镗刀系统近几年销售增长迅速，数控平旋盘不仅为国内的很多企业解决了实际问题，而且更新了原有的加工工艺方法，得到了用户的充分肯定；精密镗刀系统引进中国市场后，很快得到了精密加工领域用户的认可。同时，丹得瑞公司还根据用户的实际需求，在完善高端镗刀系统TRM系列的同时，在2006年年底推出了直径分辨率0.01mm的精密镗刀系统TRC系列，进一步强化了产品的性价比。

　　不二越公司是日本丰田汽车最大的齿轮加工刀具、拉刀（螺旋拉刀）等复杂刀具供应商，产品具有精度高、寿命长等特点。目前，国内知名齿轮变速箱生产企业基本都在使用该公司产品，京以刀具也将全力以赴，为中国汽车工业提供更多、更好的刀具产品，贡献自己的力量。

　　京瓷（KYOCERA）公司是日本第一大刀具制造商，其产品特别适合于中小型零部件的加工。我公司与京瓷公司的合作已有12年历史，主要代理硬质合金刀具产品。京瓷公司致力于新产品的研发，其最新硬质合金材质CA55系列，采用PICA表面处理技术，具有稳定的刀具寿命，覆盖了从粗加工的断续切削到精加工的高速长寿命切削的全部范围；另外，京瓷公司还将不断扩大机夹式钻头（魔术钻）的规格与范围，结合新研发的机夹式魔术钻头刀片材质PR925、PR830，公司增加了5倍长径比的魔术钻头规格，目前，京瓷公司能够提供直径10～59mm、长径比2～5倍的魔术钻头，并且接受大直径魔术钻头的非标订货。怎么样不错怎样收缩脸部毛孔睫毛膏去黑眼圈眼霜排行榜美白什么抗皱紧肤好去痘印什么牌子眼影眼蜜眼釉好

　　记者: 服务于用户是每个企业的共同目标，但实现的途径各有不同，请问，您如何看待这种不同之处。

　　杨立明先生：这种区别是存在的，主要体现在提供服务的灵活性方面。首先，用户的需求千变万化，任何一家刀具生产企业都不可能完全满足，而代理商通常是取得不同刀具范畴的多家刀具生产企业的代理权，这样可以根据用户的具体情况、具体需求，不断优化自己的代理产品组成，提供更为贴近用户需求的刀具解决方案。例如，我们为国内某大型齿轮变速箱生产企业提供刀具产品服务，通过优化代理的各个品牌的产品组合，我们最终为用户提供了一揽子的刀具解决方案。其次，代理商是用户和生产厂家之间资金问题的缓冲带，因为很多厂家对付款方式要求很严，而代理商由于与用户间建立了长期合作关系，因此，对用户的付款方式上有着比刀具生产企业更为灵活的处理方式。

　　记者: 随着技术水平的不断发展，刀具代理商应如何更好地满足用户的需求。

　　杨立明先生：随着对外合作交流的增多，高新技术被不断的引进并应用到生产过程中，机械加工企业遇到了越来越多的新材料、新工艺问题，作为刀具代理商，我们首先要做到尽可能多地把国外先进的、成熟的加工工艺引入国内，使我们的企业少走弯路、降低综合成本，提高机械加工工艺水平。其次，密切和生产厂家的技术合作，根据客户的实际问题，为其提供合理的、有效的解决方案。目前，我们已经同国外的专业刀具制造商以及国内的5～6家大型企业合作，在特殊材料的加工方面扩大了公司的产品范畴，帮助国内的企业解决了技术难题，控制了产品的质量，降低了生产综合成本。

　　记者: 请您介绍一下，您认为今后刀具代理商的发展方向、机遇和挑战。

　　杨立明先生：随着我国经济高速增长和数控加工水平和能力不断提高，刀具市场的发展会越来越广阔，会有更多的人来分享这块“蛋糕”，在这样的条件下，虽然有一些刀具制造企业开始建立一定的属于自己的销售机构，但是，更多的国际公司依然愿意采用代理商销售的模式，并且这一模式还将向专业化水平发展。因此，京以刀具必须利用这一广阔的发展空间和庞大的销售网络，不断做大做强“京以”这个品牌。

　　我们公司的发展离不开多年来广大用户的支持，今后我们也将全力以赴，投入更多的公司资源，不断开发并引进适合中国数控加工行业的新产品，服务于广大的中国用户。