创建于1948年的美国帕莱克公司是世界著名的刀具及刀具预调仪制造企业，公司自2003年进入中国市场以来，凭借卓越的产品质量和完善的售后服务，已与全国各地的代理商建立了良好的合作关系，到目前为止已拥有数百家不同领域的客户，如通用汽车、一汽大众、东风汽车、南方航空、西飞、大连柴油机、上海三菱电梯、富士康、通用电气（沈阳）和广州本田等企业。在中高端刀具及刀具预调仪市场，占据了稳定的市场份额，获得了良好的市场声誉。在刚刚过去的中国国际机床展CIMT2009期间，记者采访了公司总裁Michael先生，与他就帕莱克在中国市场的发展进行了深入的沟通与探讨。

　　记者：帕莱克作为世界知名的刀具及刀具预调仪品牌，请您为我们简单介绍一下CIMT2009展会上帕莱克展出的新产品是什么？

　　Michael先生：这次展会我们主要推出的是高速可调动平衡模块式镗刀。它的特点首先是高速，切削速度可以达到20000r/min；其次是可调动平衡，在高速情况下，根据加工件的不同直径调整动平衡。这套镗刀所能加工的镗孔直径在2～48mm，镗刀调整的重复定位精度为0.002mm。 它的优点非常突出，安装时，在锁紧与松开之间没有任何位移，从而消除了普通镗刀在调整时产生的误差；镗刀杆安装孔经精密镗孔处理，保证了镗刀在任何切削情况下都具有最佳的刚性；简便易用的可调动平衡系统可以消除高速镗孔中产生的振动。由于采用了模块化设计，因此有效降低了刀具库存。

　　记者：帕莱克2003年进入中国市场以来，获得了较好的发展，已经被越来越多的中国用户所认可，请您谈谈对中国市场的需求有哪些看法，针对中国客户的需求，帕莱克在新产品研发方面是怎样的？

　　Michael先生：中国市场有自己的特点，就对刀仪领域来讲，开始使用对刀仪的都是比较高端的用户，如一些加工要求比较精密的航空，汽车制造企业。原先的中小企业对刀仪的认识不够，因为对刀仪不会产生直接的经济效益，所以不重视对刀仪的使用。但实际情况不是这样，在欧美的企业里面，只要有一台加工中心，都会配备对刀仪，在对刀仪上预调好刀具，加工中心可以直接进行加工。如果在加工中心上面对刀，就会占用机床的加工时间，降低加工中心的使用效率，因此，中国的企业已经越来越认识到对刀仪的重要性，对刀仪的市场需求会越来越多，有鉴于此，为客户提供专业解决方案及优质的服务，是我们努力的方向。

　　新产品研发方面，帕莱克认为：市场需求与客户需求是一致的，客户的需求就是市场的需求。因此，帕莱克的研发是在对市场充分了解的基础上进行的研发。比如在切削技术方面，随着用户需求和机床行业的发展，高速是一个显著的特点，热缩刀柄需求也是越来越多，帕莱克的研发也是朝着这个方向努力的。我们推出热缩对刀仪一体机这样的产品也是去迎合市场，它可以装刀、调刀，大大提高装刀的效率。

　　帕莱克的产品研发还会充分考虑客户的需求，用户的需求就是产品的发展方向。帕莱克有一款特别为客户研发的产品——反刮刀，是非标刀具，在美国的销售情况很好，也是帕莱克非常值得引以为荣的产品之一。反刮刀的显著特点是高效安全，能够自动反镗，应用于底孔直径大于6.5mm工件的加工；在设计上，是底孔16mm以上刀杆的标准设计，已实现将内冷却打开方式与旋转打开方式的结合；应用上，可以应用于不同机床，可实现现代CNC机床的自动换刀。左旋肉碱有用吗眼影厂房出租隔离霜去黑头最有效的产品很好哪种美白好眼线什么粉饼好

美国帕莱克PARLCE公司总裁Michael先生

　　记者：目前，帕莱克产品在航空领域有着广泛的应用，请您谈谈帕莱克在中国航空领域的发展。

　　Michael先生：近几年，中国航空工业发展迅猛，众多项目的立项，全球很多知名的刀具企业都已经进入中国市场。对于我们这些供应商来说，是一个很好的发展机遇，目前，帕莱克在航空领域，产品销售情况良好，因为很多国际航空企业进入中国以前就一直和我们美国总部保持很好的关系，进入中国后，还是直接采购我们的产品，如普美航空，凯联航空，史密斯航空等等。在国内也有很多航空企业是我们的客户，如南方航空，西飞集团等。

　　航空航天企业历来都是高精度、高可靠性和高效率的代名词，新一代飞机大量使用的新材料，对刀具提出了更高的要求。帕莱克在航空领域有很专业的解决方案，我们新推出的热缩刀柄系列，高速可调动平衡镗刀系列以及不断开发出新的刀具测量设备，很好地满足航空企业的需求，我们将把我们与空客、波音等世界一流企业的合作经验与中国的航空企业分享，从而进一步拓展我们在航空领域的市场份额。

　　记者：您刚才提到，正是由于近年来中国航空市场发展势头良好，全球知名的刀具企业都已进入中国市场，那么帕莱克与他们相比竞争优势体现在哪里？

　　Michael先生：与其他企业相比，我认为帕莱克最大的竞争优势就是我们提供的产品及服务能为客户大大地降低生产成本，帮助他们创造更高的效益，提升竞争力。这也是帕莱克一直坚持的目标之一。帕莱克的定位是做一个解决问题的公司，而不是一个卖产品的公司。我们对销售人员的要求也是这样——我们有什么可以帮你的？因为适合客户的才是最好的，能够为客户解决实际的问题。在刀具企业里面，大公司很多，像山特维克、肯纳等，帕莱克是个有特色的小公司，产品也很有特点。我们希望在自己产品领域里面，发挥优势，做大做强。希望在其中的一两个领域在国内市场做到最大。

　　另外，帕莱克有一句口号是“领先一步”，领先一步的含义就是不断进步，产品质量和技术服务方面都要不断提高。在技术上，帕莱克要尽力做的比别人好，还要比原先的产品技术要高，不断对原先的产品进行改进。在服务上，帕莱克的要求很高，客户对我们的服务很满意。我们的服务人员都在美国经过培训的，这可以体现我们对服务的重视。

　　帕莱克将通过技术革新、工程支持和产品多样化，一如既往地为客户提供全方位的加工解决方案，使客户的制造流程更加经济有效，生产出最高质量的产品。