埃马克（EMAG）始建于1867年，从铸造及机械制造厂起家，逐渐将业务扩展到车床、特种机床。1992年埃马克推出世界上首台由主轴完成上下料的倒置式车削中心。此后，经过不断进行创新，1998年6月又推出世界上首台采用新的HDS工艺、集硬车和磨削工艺为一体的倒置式车磨中心。

　　今天的埃马克家族已聚集了埃马克、Reinecker、 Karstens、Kopp、Naxos-unio、Laser TEC，业务领域也不断拓宽，成为集复合车/磨削、凸轮、凸轮轴和曲轴加工技术的全球著名的机床制造厂商。

　　Christoph Hoene先生是埃马克机床（太仓）有限公司总经理，有一个很地道的中国名字，叫何皓然。

埃马克机床（太仓）有限公司总经理Christoph Hoene先生

　　跟随客户的脚步

　　据何先生介绍，埃马克通过代理的方式进入中国开始于20多年前。目前在北京，重庆，广州等地有办事处。埃马克的独资工厂在2004年年底开始在江苏太仓投入运转。这两年，公司在中国的机构迅速发展。何先生很坦率地说，“20年前，我们的产品进入中国，但是，市场真正起步是在8-10年前，也就是中国汽车工业进入快车道的这些年。我们的机会来了。因为我们的主要客户是汽车行业的，他们都在中国经营。所以，我们也就跟着来了。正是因为汽车工业的发展，我们才决定直接在中国投资。”

　　何先生介绍，倒置立车是埃马克的专利，也被很多生产商所拷贝。1990年代初，当时德国汽车加工行业需要紧凑型的、不用加额外自动化装置、同时又适应不同加工需要的机床，“我们推出了这个概念的机床，吸引了德国市场的用户，因为它很适合德国汽车制造业对机床加工性能的要求，通过一台机床，可以完成不同工序。”

　　几乎所有的金属部件都无法通过一次加工完成。如齿轮加工，必须经过车、磨，切等不同工艺，我们希望能提供整体的解决方案，甚至一整套的交钥匙工程给客户。

　　何先生认为，埃马克的机床品质很高，价格也高，所以，一定要生产量大的公司，才会用它。

　　比较中国与德国汽车工业，何先生说，中国市场增长很快，但是总体来说，真正从事大规模生产的公司很少，大多数企业产量还是比较小的，而美国，德国等，增长速度不快，但是已经在相当高的发展水平，市场发展也比较平稳。“中国很多汽车制造商是很小的，这些小的汽车生产商需要的零部件也比较少，但是，随着他们的发展，我们的机会也就越来越多。另外，中国劳动力成本低，与德国和美国相比，对自动化、机械化生产的要求不是很高。我们的设备因此必须适应中国市场的特点。”

　　但是，两者也有共性。汽车工业质量要求高，世界性的，各国都是如此。中国汽车工业必须向世界标准靠拢，也在向这个方向发展。淘宝网女装晒后去黑头最有效的产品评价厂房出租bb霜舒缓疲劳哪个牌子的好卸妆男士护肤品推荐

　　提高自身竞争力

　　针对机床行业出现的兼并，收购，联合的现象，何先生说，这种情况很普遍，中国也有很多小的企业走向联合。埃马克这些年也采取了一系列措施，提高自己的竞争力，集团中的成员也越来越多。

　　中国市场对干式或者硬切削呈现出的兴趣，何先生说：“这也是欧洲业界关心的话题。” 埃马克在这方面也正好有用武之地，可以利用自己不同的技术，适应加工要求，提供理想的方案。“我们可以提供硬切削，或者硬切削与磨削复合的设备。但是，干式切削和硬切削不可能完全取代传统切削。不过，这至少给用户提供了多一种的选择。”

　　何先生介绍：“我们的客户希望从我们这里找到整体解决方案，欧洲与中国在这方面应该是相似的。欧洲面临着非常大的成本压力，利润一再压缩。他们不再承受得起由许多工程师来选择适合不同工序的设备的压力。在汽车工业这已经是一个普遍趋势。从采购原材料自己生产部件，变为从外部购买元件、制动系统、电子系统等等，即便是车载音响，他们也愿意买整套的，没有人再愿意去采购晶体管。在机床行业，这也是一个趋势。如果要买20台不同设备完成生产要求，没有人愿意从这儿买一台，再到那儿买一台。”

　　埃马克有很好的产品，而市场上也不乏好产品，竞争优势就非常重要。埃马克的风格是用自己的团队来做市场，何先生说，“我们没有用代理商，因为我们的产品总是定制的，为每一个客户设计独特的方案。不仅是德国的销售人员，中国的销售人员都掌握了专门的知识，他们非常懂行，可以提供解决方法。”

　　通用机床的价格

　　埃马克的成功之道也在于总是能以通用机床的价格来销售专用机。“我们的产品具有高性能的特点，不是廉价的。因为我们的设备适合大批量生产，定制对于客户来说是适当的。这往往意味着价格较高”，何先生是这样看的。

　　除了汽车领域，埃马克其实在油田钻探领域也是非常活跃的。在欧洲，俄罗斯，卖出了大量设备。何先生认为，世界油价已经涨得很高了，经营油田的人们赚得钵满罐满， 还想寻找更多的油田。所以，“这个市场是一个新的市场，有很大前景”，“而且，虽然没有人愿意投资很多钱在设备上，但是，他们不得不如此购买我们的设备，钻头很长很粗，一般设备怎么能满足得了生产的要求呢。”

　　对于在中国经营有没有面临较大的障碍，何先生说，其实全世界的市场都有共性和特性。中国在2003年的时候，资本市场投资很热，2005年，放慢脚步，2006年，趋向平稳。这样的周期循环，使所有人都必须面对的挑战。

　　何先生对埃马克过去几年在中国的增长速度感到满意，“好像机器很容易卖”。对在中国能找到专业知识扎实，语言能力又强的员工感到十分满意。这两年，埃马克的员工增长了3倍。