郭浩然， 玫瑰塑胶（ 昆山） 有限公司大中国地区销售总监，负责整个中国区域的销售与管理。在瓦尔特有六年工程技术方面经验的郭先生，对于塑料包装尤其是刀具的包装上有着自己独特的理解。无论是他最早就职的一汽分公司，还是瓦尔特以及现在就职的玫瑰塑胶，郭先生的职业发展历程与德国企业缔结了深厚的渊源。而德国企业的团队凝聚力与对专门领域的专注让他痴迷。德国人工作的氛围、严谨的态度，开明的办事风格等，均给郭先生留下很深的印像。
　　一个不断学习的公司
　　“ 玫瑰塑胶， 一个不断学习的公司！ ” 作为公司的文化理念的一部分， 这句话一直贯穿于我和郭先生的聊天过程中。作为一家拥有60年历史的包装企业， 玫瑰塑胶是凭借着怎样的实力在行业内一步步走到今天并取得非凡业绩的？ 在营销方面的战略与策略是什么？ 作为世界上最大的刀具包装企业， 与玫瑰塑胶合作的知名厂家是哪些？ 在保护刀具方面， 玫瑰塑一个不断学习的公司胶有着怎样的理念？玫瑰塑胶对于刀具管理的意义是什么？这一系列的问题，将请郭经理帮助我们找到答案。
　　关于玫瑰塑胶
　　玫瑰塑胶（昆山）有限公司是德国诺斯塑胶集团在中国成立的独资公司。玫瑰塑胶是由罗斯乐（Roelser）家族于1953年创办，最初从事日用产品的生产。1970年，公司开始涉及刀具包装产品，目前公司主要生产各类切割刀具行业中的塑料管和工具箱。公司发展至今已经形成了以德国、美国、中国、巴西为四大生产基地和以英国、法国、韩国、日本等为销售代表处的全球销售网络。 玫瑰塑胶在中国的工厂于2004年正式开业，这是玫瑰塑胶在全球的第三家工厂。第二家工厂在美国，于1997年成立，2008年，公司在巴西设立了全球第四家工厂。
　　虽然玫瑰塑胶目前依然是家族企业，但是公司很清楚自己的目标。玫瑰塑胶的主要的四个领域分别是金属切削、DIY、工程技术和日用消费品。公司能发展如此良好，与公司自己明确的目标和强有力的支持有很大关系的。目前，公司把刀具包装设定为自己的核心产品，同时将自己定位在新兴市场的合作伙伴。现在 90%大的跨国企业都与玫瑰塑胶保持着良好的合作关系。
　　玫瑰塑胶代表了创新的产品包装方法，这与诺斯模具的研发、设计、发展与生产密不可分。玫瑰中国有限公司由罗斯乐（Roesler）家族创办，是玫瑰全球大家庭的一员。其总部位于德国。玫瑰塑胶具有35年的工具包装经验，在工具业中被认为是值得信赖的包装专家！据郭浩然先生介绍，玫瑰塑胶是世界上最大的专门从事刀具包装的企业，其提供的产品也是最广泛的，可以针对各种刀具提供不同规格的包装产品。
　　自2005 年玫瑰塑胶正式在中国建厂、进入中国以来，公司每年的销售额都保持100%以上的增长率。目前，中国公司有130多名员工，经过六年多的发展，玫瑰塑胶已经成为中国第一品牌的刀具包装企业。无论是国际上的四大刀具生产制造公司，还是国内的知名刀具生产厂家，都是玫瑰塑胶忠实的合作伙伴。为了满足市场不断增长的需求，公司已经于去年完成了昆山工厂二期的扩建，这样目前的产能基本可以满足公司未来2-3年的需求。

　　先进理念打造公司实力
　　玫瑰塑胶能保持如此良好业绩，凭借的是公司不断进取、善于学习的理念、以及不断地总结经验的一个过程。首先，公司在产品开发方面是建立在对市场充分调查的基础之上的，也就是说玫瑰塑胶的产品是应市场需求而生产的。其次，玫瑰塑胶拥有完全自主的开发设计能力。有产品开发、模具制造的能力，同时也具有设计、制造模具的能力。第三、玫瑰塑胶的团队有着很强的专业性。在玫瑰塑胶，对于刀具行业的发展，公司员工有着清楚的认识，可以在日常的工作与学习中运用这些知识。第四， 公司的口号，“ 不断地学习” 。正是凭借着公司优势， 所以玫瑰塑胶产品获得行业内奖项众多。从德国国内到欧洲的奖项都可以看得到玫瑰塑胶1999 的最佳工厂奖（Best Factory Award），2002年巴伐利亚50强（Bavaria’s Best 50 ），2003年度最佳顾Employer of the year， 2007年度最佳创新奖（ Innovator of the Year）。
　　玫瑰塑胶高品质的产品也得益于公司硬件的管理体系。在生产车间，所有产品的生产机床互相联网，可以确保对于生产的信息可以得到及时反馈。这种信息不仅仅反映正在进行的生产，也会对于未来的生产能力做出预测，对于订单及其交货日期机床本身就有一个的判断，电脑系统会据此结果做出处理。bbshuang霜有效收细毛孔的面膜美白如何消除黑眼圈最好滋润哪个好用护肤最好的腮红胭脂是哪个
　　确保德国品质
　　“玫瑰塑胶在中国的生产已经完全达到其德国出品的标准，在产品品质方面和德国产品已经完全没有区别。”郭经理很自信地说。在昆山的中国生产总厂，厂长是来自德国总部有30多年工作经验的德国专家。另外，每3-4年公司总部会有专业技术人员在中国公司组织做技术支持。在强大的人员和技术力量的支持下，虽然在中国仅有五年多的时间，但是玫瑰塑胶中国完全可以生产出与德国总部互换的产品。
　　目前，玫瑰塑胶的德国总部可以达到3000多种的标准产品的生产能力，其中的70-80%的产品均可以在中国的分公司生产。与此同时，昆山生产基地可以满足亚太区产品的供应。在接下来的生产中，公司面对市场要求的提升越来越多地要面向定制化生产的客户。
　　在刀具包装方面，玫瑰塑胶拥有近40年生产历史。细心的人会发现，玫瑰塑胶在其几十年的发展中，始终是围绕着刀具工业比较发达或者最具潜在增长力的国家和地区，玫瑰塑胶生产厂和刀具生产厂的分布惊人的一致。这一点不仅仅体现了公司本地化水平，同时也说明了玫瑰塑胶为客户服务的理念，考虑到印度市场呈现的增长势头，公司将考虑下一步在印度设立销售分公司。
　　在产品的材质方面，公司采用的符合国际标准的原材料基本均来自高品质原材料知名供应商，如Certification of compliance with FDA、RoHS、REACH可以达到FDA、RoHS、REACH标准。
　　强大的研发能力确保个性化包装设计。在玫瑰塑胶自己研发设计产品：自行研发设计模具以及生产；快速成型；技术中心坐落于德国总部；内部测试。
　　公司销售经营战略百分百
　　销售业绩的好坏和公司制定的策略有着直接的联系，如果没有公司整体战略的支持，销售策略的意义就不大，或者说可能会产生短期效益，但是从长期效益角度讲却不可取。公司销售取决于服务和应急反应。在昆山，本地的库存对于应急的订单可以及时供应。与此同时，公司在全国各地的均有自己的销售员和自己的模具生产商，均可以在应急情况下提供服务与快速反应。满足市场方面需求、符合行业规定、质量符合国际标准环保材料国内生产、个性化包装设计、功能灵活多样化系统化管理以及形成全球供应链。
　　前面提到了公司的理念中很重要的一部分是“不断学习”，“因为只有不断学习提升自己的档次，才能满足日益壮大的市场。”只有在研发产品上下大力气，重视员工的培训，生产才能符合市场需求的产品。在服务、产品、质量上打造品质，才能赢得客户。
“ 玫瑰塑胶包装从研发、设计、生产到成品，每一步生产的核心技术均来自公司内部，这种具有整体生产能力的包装公司在世界上很少，所以国内基本上是没有太大竞争对手的。”与此同时，在国际市场，虽然部分品牌产品可以到达到与玫瑰塑胶竞争的水准，但是品牌的全球化与为客户提供的服务方面的弱势限制了他们的发展。目前，玫瑰塑胶可以生产的产品种类在全球可达到有4,000种，在中国有2,000种；客户数量在全球超过6,000家亚太地区超过800家。
　　增加客户产品附加值
　　玫瑰塑胶凭借着60年的积累沉淀，现在已经有能力生产出3000多种的标准化产品， 在定制产品上正在与客户共同发展着。包装越来越被看重， 不仅仅是包装公司， 更多的是客户在好的包装上看到了其产品可以增加的价值。尤其是在欧美日各国， 对于包装更是早就意识到其重要性。他们很清楚一件好的包装带给产品的不仅仅在运输过程中的好的保护， 更是公司形象的提升， 从而增加产品的附加值。“ 公司最核心的产品刀具包装， 而好的刀具包装产品对于刀具的内在价值和外在价值是相辅相承的。好的包装会在产品的附加值方面增加5-10倍。”
　　玫瑰塑胶不仅仅提供给客户的是工具的保护，也是人与环境的保护，因为所有的包装材料都是可以再利用的。它生产出的产品完全符合标准，对于欧盟等很苛刻的标准也一样过关。所以，在国内很多名牌刀具公司均是玫瑰塑胶的客户。
　　作为国内的知名品牌刀具商之一，株钻一直是玫瑰塑胶忠实的客户，而玫瑰塑胶也在与其在形象包装方面进行着不懈的努力，据悉，公司正在为株钻公司开发新产品，相信在不远的将来二者可双赢。
　　面对中国火热的机加工市场，中国的机械加工行业正迎来另外一个机械产品热销的高潮。对此， 郭先生有着自己的看法。“ 中国的机加工市场面临着高速成长阶段的考验， 对于过热的市场需求， 有些异常， 它普遍反应在私营企业， 长此以往将不利于行业的健康发展。”

　　玫瑰塑胶（昆山）有限公司
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