在西夏墅约5000人的工具产业大军中，总有一些人是极具代表性的，恽华琪就是其中之一，他是常州创伟工具制造有限公司的总经理，也是西夏墅工具协会的副会长，他的公司成立于1998年，如今年产值已近2000万元，而他与刀具的故事则开始于更早的1988年，当年他只是一个跑销售的业务员。

    早年初中毕业后，恽华琪就直接踏入社会，先后在无锡学做生意、在湖塘从事收购废金属买卖、在西夏墅承包社办企业，后来进入当时的西夏墅无线电专用工具厂跑业务，自此踏入了工具行业。

    “夫妻工厂”

    跑业务的那十年，是恽华琪积累的十年，不仅积累了大量的客户资源，也积累了自己的经济基础。1998年，集体企业改制之时，恽华琪决定与爱人走出来办厂，10年积累的30多万元几乎全部投了下去，工厂的主要设备其实也就是几台国产外圆磨床、工具磨床。那时恽华琪原先所在工厂的技术工人正好在家休养，恽华琪与她谈好条件，进厂成为了技术骨干，四五个人的小厂逐步运转起来。“北京、河北沧州有很多客户都很熟，设备买来之后，当天安装完就直接可以干活，第二天就能交货。”恽华琪回忆道，“刚开始的时候，都是我自己发货，一些技术含量不高的加工我也去做，就是典型的夫妻小工厂。有客户订单来就休息不了，平时就在办公室里守着电话，怕被别人接了电话抢走单子，总是这么怀疑。”

    恽华琪的爱人原来在工厂做检验，工作了近两年，自己的工厂成立之后，她先是主要做图纸整理工作，“她这个人爱钻研，慢慢地技术上不断掌握，后来计算机也都学会了。我们工具企业一条街上，基本上每个工厂都是这样，都是老板老板娘。”

    2002年恽华琪购进了第一台数控机床，现如今车间里已经有十几台数控机床，包括ROLLOMATIC、WALTER数控刀具磨床，还有欧玛、Eouer刀具检测仪，各类专业生产设备和精密检测仪器达60余套，员工已发展到了50多人。

    不过，在恽华琪看来“夫妻工厂”也是西夏墅工具企业做不大的一个重要原因。“没有一家工厂拥有完善的公司团队，这是发展的瓶颈。”恽华琪对企业做过很多设想：“如果聘任总经理，按照正常的企业模式运营，管理、技术、研发、销售也可以各方面都建设好，各种网络建立起来，投资大胆一些，是可以做大的，也可以发展很快。”然而现实并不像想象的那么简单，西夏墅工具行业陷进了低价竞争的怪圈，强烈的自我保护意识也让所有老板都不敢将工厂交给别人来经营。哪个牌子好很好茶树精油去痘印睫毛膏什么眼膜好美白瘦身什么牌子的好洗面眼霜什么牌子的好

    等待并购

    恽华琪对公司未来的想法让人有些吃惊，他说自己今后就是要把品牌做好，等待国外企业或国有大企业来并购。“我有自己的生产能力和客户渠道，这两点应该是比较吸引人的。我不想做下去了，我管业务，爱人在车间做生产管理，每天都很累，每天都要居安思危，也做不大了，再说女儿现在也已经在外读大学了。”恽华琪也坦言，好在自己请了一个老师傅，8年来一直兢兢业业地主管现场，如果没有他，自己还要更累。

    他觉得将来再做十年八年肯定做不下去了，他清晰地知道自己的文化程度不高，思路上会受到限制。他说也不想找经理人，理由还是“万一他后方有经济力量支撑，业务就会被他带走，自己投资办厂”。恽华琪也承认这是西夏墅工具产业突破不了的问题。

    其实早在办厂之后不久，恽华琪就注册了“超前”品牌。谈起品牌，他不无感慨地说：“我也明白，西夏墅的刀具很难打出品牌，大多小农经济为主，品牌意识比较淡薄。但对目前的发展情况，我们本地人也还是很自豪的，觉得已经不错了——文化程度不高，跑跑业务办个工厂，也能挣不少钱。有时候这种意识也限制了做大和快速发展。”

    创伟工具曾经有专门的销售人员，恽华琪说他先后培养了两批业务员，可后来都走了，有的直接单干去了。“现在还是谨慎小心，还都是老板老板娘自己干。西夏墅所有工厂的看板上都不会写客户订单情况，这恐怕在别的企业是无法想象的，由于一旦写上去就可能被人抄走。因为门槛低，又很容易赚到钱，很多人真是跑业务跑得很疯狂，甚至天天地毯式地跑。有些人就是专门跑业务做贸易商，一头拉订单，一头找工厂生产，自己赚取中间差额。”恽华琪告诉记者。不仅有人从原工厂出去单干，更有甚者，一些快递员因为掌握了相关信息而倒卖快递单甚或自己开工厂。

    “应该感谢那些老前辈，为我们闯出了一条谋生的道路。要说社会贡献，大概也就是在解决就业上，而且上规模的企业还都给员工上保险，员工收入也比较稳定；其实我们整个行业给地方带来的税收可能并不高，有的企业为了压低产品价格还想方设法偷税漏税。”恽华琪认为西夏墅工具行业有许多需要共同规范的地方，包括低价竞争、偷挖人才、偷税漏税等。

    “像我们一般就是在办公室里接接单子，对外面的好多发展动向其实不了解，只是看到有钱赚就可以，整体的发展思路也没有，只是业务比较忙生产紧张时就想到添加设备，很少会去钻研某个市场、某个产业。”这也是恽华琪认为的西夏墅工具企业发展不大的原因之一。