德信发(DHF)发展之路

　　德信发(DHF)刀具有着11年的发展历史，是数控刀具的知名品牌，主要从事切削刀具、超硬刀具和特殊刀具等。其国外市场主要集中在意大利、西班牙、瑞士、荷兰等40几个欧洲国家，国内市场集中于华南地区。在十年的发展历程中，DHF一直在不断完善自己的产品和服务。与其它拥有几十年资历的大公司相比，他们的刀具优势是“更加专一”，而并非多样化发展。这是其成功发展至今的原因。如今，德信发(DHF)已是一家国际化公司，其分公司遍布世界各地。

　　近日，本刊编辑有幸采访到了德信发公司研发应用技术总监詹大帅先生，主要围绕德信发产品的优势以及对市场的应对等方面做了一些请教。

　　记者：贵公司在刀具方面主要有哪些重要优势？

　　詹总监：为了坚持打造高品质的产品，DHF始终采用从德国进口的铣刀材料，运用先进的瑞士、德国CNC研磨机进行研磨。德信发(DHF)刀具采用德国卓越的”Balzers”镀层技术涂层。包括BAZR公司的高端镀层TIALN、TOPTIALN、XCEED、G6ARCRN等，DHF钨刚铣刀高刚性刀体设计和新型涂层.加工硬度可以达到HRC65,处同行领先地位。刀具的工艺、刀法的设计、涂层以及切削运作，都需要在研发时考虑并力求做好。德信发(DHF)的专利，具有很高的技术含量，并投入了很多人力和财力。我们注重原材料的选用、产品的创新研发，这样才能生产出寿命更长、性价比更高的产品。正因为如此，我们的产品在逐渐受到客户的肯定。

　　此外，我们非常重视产品的生产过程，力求涉及每个领域。比如汽车工业使用的一般的钢材、航太工业使用的铝合金以及塑胶的3C模具等，我们都有涉及。,我们的应用中心针对每个领域、不同材质对客户提供多种选择以及针对性的服务。这样才能生产出 “专刀专用”的寿命更长、性价比更高的产品。我们力求实现在一个合理的价位上让使用者认同我们的产品。因为一个产业要提升，就要选用适合的产品，这是做好性价比的关键。

　　记者：贵公司进入大陆市场面临哪些优劣势？

　　詹总监：创新、加大研发是德信发(DHF)一直坚持的路线，我们每年在研发上的费用占利润的10%左右。作为专业的刀具公司，德信发(DHF)必须研发出具有代表性的创新产品。一方面，选用昂贵的原材料是保证品质的关键。而另一核心方面则是通过德信发(DHF)的高素质团队每天不间断地研发、测试，力图把产品做到完美。尤其需要针对大陆市场，研发所有领域的刀具，使我们推向市场的产品能够让每位客户满意。经验证明，我们的发展应该从点到面，持续地进行拓展。实际上，很多产品都需要时间来沉淀。短时间内把产品做好是很困难的。御淑堂减肥组合瘦身霜去黑头最好的产品有效胶原蛋白哪个牌子好防晒脱毛哪个牌子的好眼影化妆包化妆箱哪个牌子好

　　德信发(DHF)深知，自己与大陆的产品或多或少会有一定的经济和文化差异。所以产品适应当地的经济文化状况很重要。我们的总公司主要负责提供好的产品和服务，做经销商的坚强后盾。与此同时，DHF正在建立一个完善的制度，以避免经销商之间的恶性竞争。我们的目标是使品牌在当地生根，使价格趋于合理化。

　　记者：在确保市场份额这方面，贵公司主要通过什么方式来实现？

　　詹总监：我们的市场战略是让品牌生根、打造品牌形象。从这方面来讲，我们认为完善公司管理制度与敏锐观察市场、确保产品质量同等重要。在市场方面，从2009年开始挺进华南市场到发展至今，德信发(DHF)进入大陆的时间相对于老品牌刀具来说比较晚。随着汽车工业的迅猛发展， DHF面临一个绝佳的发展机遇。目前德信发(DHF)发展迅速，在北京、上海均有分公司，未来在重庆也会有。我们现在正致力于加快华东地区的发展步伐，为华东地区扩大影响力，并对此充满信心。我们一直在朝着更专业的路线奋进，力图为每个产品提供良好的切削数据，以专业的服务、专业的视角切入市场。”

　　记者：对于目前的大陆市场形势，您有何评价？

　　詹总监：纵观中国刀具市场，不难发现：伴随刀具水平越来越迅速的提升，以及国家有关部门的大力倡导，市场竞争变得越来越理性——逐渐从恶性的价格竞争转变为技术质量上的竞争。过去一味的价格竞争会削弱刀具产品的发展速度，并且会使创新与技术的提升都受到影响，这样的恶性竞争不利于市场的健康发展。因此，转变思路趋向良性发展，走一条可持续的发展路线才是目前的正确选择。

　　如今，德信发(DHF)的羽翼正在逐渐丰满，其翅膀日渐伸向大陆四个经济大区，并因地制宜地在不同区域选择不同的发展战略。面对步伐略微缓慢的市场环境，德信发(DHF)公司秉着专业与精益求精的精神，力求做到更专业、更新颖，在研发与应用团队的努力下不断创造辉煌。