星弧涂层科技有限公司首席专家 钱涛

　　别人不能解决的，我们能提供良好的方案，这是我们的特色。走专业化的路，或是说在细分行业中占据星弧自己的地位，从而避开与其他公司的直接竞争。

　　星弧涂层科技(苏州工业园区)有限公司，从2006年8月在中国挂牌营业至今，经过一年多的努力已取得了初步成就。正如其公司总经理钱涛先生所言：“我们正按照规划前进，我们的第一个目标(在中国站稳脚跟)已经实现。今天是我们一个很大的转折点，因为我们在技术、质量和产品信誉上已经建立了一个很好的基础，所以对于现在来说，最主要的是把市场做大，把涂层设备销售的业务量再进一步的扩展，照着我们总体规划向前走。”

　　星弧建立之初所瞄准的方向主要是模具应用，包括精密模具、半导体封装模具等。而且直接定位于高端市场，这种市场是普通涂层设备不能实现的。“经过一年的时间，在涂层，尤其是DLC(类金刚石涂层)涂层方面取得了很大的成功，现在我们是国内DLC最大的供应商。” 钱涛先生不无自豪地说。

　　据悉，DLC主要应用于精密的镜面模具，电子、半导体封装模具，以及一般的金属涂层(氮化硌，星弧也是国内最大的氮化硌供应商)。除此之外，还有零件上的涂层，特别是对于有耐磨性、自润滑性和防腐性要求的零件，这些零件主要集中在汽车零部件和纺织机械领域。

　　设备先行

　　众所周知，涂层业在中国发展也就是近几年的事情，在市场上形成有竞争力的企业不过10家，相比其他行业竞争并不十分激烈。所以针对这样一个新兴的行业，“星弧中国公司在去年进军市场是个很好的时机。”钱涛先生认为，“因为中国已经培育出了一个初步的市场——刀具市场。国内的刀具行业中上档次的企业已经认识到了涂层对刀具的重要性，所以对星弧来说，在刀具、工具和模具行业的推广是比较容易的。”

　　另一方面，近年来，许多国外的企业将工厂设立在长三角地区，因为涂层服务是一个配套行业，是为刀具、工具和模具提供一个配套的工艺环节，当这些公司进入中国时，为他们提供服务的涂层企业还没有进入中国，这就给中国现有的企业提供了机会，显然也给星弧带来了机会。

　　据了解，在德国、瑞士这种涂层设备的价格要达到400万、500万，甚至1000万元人民币。而在星弧公司，这种典型的设备只在200～400万元人民币之间。正如钱涛先生在介绍2007年公司的业绩时所说：“从公司收入上来看，销售设备占据了一大部分，毕竟这些设备具有很高的性价比。”

　　总体来说，国内提供的涂层设备硬件本身存在着很多缺陷，所以就不可能提供好的涂层服务。但是反过来说，即使有好的涂层设备，由于工艺和操作人员的不熟练而造成产品品质不是很好的现象也屡见不鲜，这些都说明了涂层设备并不是最主要的。而且从目前市场实际情况来看，决定最终涂层效果的更多的还是工艺原因，在这个过程中设备所占比重相对偏小。但是不可否认涂层设备是基础，没有好的设备不可能有好的涂层产品。“而星弧的工作重心也放在了发展涂层设备这个层面上。”钱涛先生如是说。

　　制胜之道

　　虽然涂层行业在中国起步不早，但是对于星弧而言，显然属于“插班生”，但是自恃有“一技之长”，星弧并不担心将来的发展。

　　众所周知，对于半导体封装模具来说，它的精度要求非常高，对材料的变形要求也极其严格，普通的涂层工艺温度在350～450℃，就会使模具产生变形，“这是不允许的，哪怕是微小的变形。”钱涛说，“而星弧所做的涂层是低温涂层，不会使材料发生永久变形。而且使用星弧涂层后的产品效果可以提高3～4倍，这是我们和其他企业明显的不同。”据了解，在封装模具方面，半导体的成型刀、管角的切割刀，使用普通的涂层不会有明显的变化，或者即便有所改变，也只是原来的1.1倍。如此看来星弧的优势可见一斑。淘宝特卖红血丝用什么去痘印最有效眼影去皱效果好的眼霜化妆水改善记忆哪个好最好的什么面部美护好用

　　“最后，是对最终产品的质量。”说起星弧的优势，钱涛简直是如数家珍：“例如管角的折弯，由于摩擦系数大，如果使用一般的涂层，对折弯的地方会造成永久的伤害，这是元器件和电学方面不能接受的。但是我们提供的类金刚石涂层能够解决这样的问题，能使伤害减到最小，从而使性能得到最好的保证。”

　　这些技术是星弧公司所独有的技术，其技术设备也都源自于德国。除此之外，星弧人性化的服务也为他带来了一系列的商机。比如说，为了改善性能，当客户把产品送到星弧公司进行表面加工时，他们会根据客户的要求来制作。或者和客户进行协商，根据他们提出的要求再结合自身的特点从而开发出新产品来服务客户。

　　当然，事物都有两面性。星弧在取得成就的同时，同样会面临着挑战。和其他外国公司进军中国市场都会遇到本土化的问题一样，星弧也遇到了其最大的障碍——成本问题。在国内追求的是低成本，如果一个工序从最开始的原料就受到限制，在加工的工序上等各个环节上力求减低成本，就有可能带来产品质量上的缺陷。所以造成最后国内工具的品质比较低，这对于每一个公司都需要去调整——那就是提供什么样的产品去适合市场的需求。特别是在工模具行业，涂层作为最后一道工序，是既要做到完美，也要有具体的应用。有高端的产品，有高端的客户，就需要提供这种高附加值的产品，高附加值包括品质上。如果在成本局限的情况下，也可以根据它的应用和材料本身的应用对工艺进行调整。“怎么样适合国内市场的要求，而不是所谓的单纯把最先进的东西搬进来，这是对我们公司提出的任务与挑战。”钱涛先生对此有着深刻清醒的认识。

　　决胜未来

　　20世纪90年代末到21世纪初期，在国外，涂层在消费类电子、精密模具、半导体模具行业才刚刚得以应用，由于涂层在性能上比较突出，市场的性能大幅提高，成本降低，采用与更新的速度也比较的快，尤其是在半导体封装这个行业。在封装模具上，平均寿命在4倍左右，一个小的封装模具平均的价格在几万到十几万之间，一套在十几万到几十万，而运用涂层可以提高寿命3～4倍。不仅如此，涂层的价格优势也很突出，只要几千块钱，而这种降低来自于终端用户的要求。

　　然而，封装并不是星弧的全部业务，它在其他模具行业中也有非常典型的应用，在刀具和零件方面也有一些应用。和其他公司相比，星弧的优势还在于其产品特殊的特殊性。例如，他们在刀具上的应用，再如用于切割石墨、铝合金和亚克力等特殊刀具的涂层。

　　“别人不能解决的，我们能提供良好的方案，这是我们的特色。走专业化的路，或是说在细分行业中占据星弧自己的地位，从而避开与其他公司的直接竞争。我们在当初建立公司时设想的是：在国内，对于客户占据地理优势，提供的服务更快、成本更低，对中国市场更了解。”钱涛先生这样解释星弧下一步的发展计划。

　　据透露，今年星弧的主要的业务是提供涂层设备和真空设备，其所具有的技术和经验是在真空和PVD这个行业，所以打算在今后几年以设备制造为最主要的业务。“我们会根据客户的需求和应用，而选择不同产地的元器件定做。这也是星弧所面临的最主要的一个任务。”钱涛先生认为，“一切涂层设备制造都是基于我们所提供的最后产品，这是我们公司的技术和工艺，这个工艺也只有借助于星弧所提供的设备的平台才能够实现，就像我们现在所提供的类金刚石就是一个典型的例子。对于有技术的产品和技术来说都要走过这样一条路，而不是简单的一台设备。只有做到工艺和设备两者的相辅相成，才能实现更完美的涂层效果!”