2010年瓦尔特（Walter）在中国市场取得了不俗的业绩，适逢CIMT 2011开幕在即，瓦尔特（无锡）有限公司成立15周年新闻发布会于4月9日在北京举行。同期还举行了由瓦尔特公司全程赞助的“2011年中国国际刀具技术研讨会”。瓦尔特亚太区CEO Jean-Paul Dissous、大中华区总经理Per Torenell以及瓦尔特集团研发总监Juergen Daub出席了此次活动，并回答了现场记者提出的相关问题。

左起：瓦尔特集团研发总监Juergen Daub、瓦尔特亚太区CEO Jean-Paul Dissous、大中华区总经理Per Torenell

　　记者：首先祝贺瓦尔特（无锡）有限公司成立15周年。能否简单介绍下瓦尔特15年来所取得成绩？

　　Walter：好的。瓦尔特是1996年在中国无锡建立的子公司，当时瓦尔特已经是具有77年历史的欧洲着名刀具生产商。但是，在中国它的名字并不为很多人所知道。它的销售是从零起步的，当时的员工招聘也遇到了很多困难，因为很多中国人都不懂英语，瓦尔特无锡公司的员工流动非常频繁。在这15年里，瓦尔特无锡公司的员工从最初的10人发展到现在的200多人，销售额从零起步发展到现在的数亿，成为在中国市场上位居前列的刀具生产制造商和刀具解决方案提供商。

　　记者：瓦尔特作为一个跨国公司，目前在中国也同样采用德国经营方式。瓦尔特无锡公司所采用的技术、设备、原材料等都是和德国一样的。那么，请问瓦尔特在中国本土化方面做了哪些努力呢？

　　Walter：相信很多人都去过我们无锡的分公司，从那里现代化的办公楼和厂房可以说明我们本土化进程是非常好的。同时，我们有25%的特殊刀具都是在无锡生产的，这使得产品的运输、与客户的联系都更加灵活和密切。我们在中国的90%的项目都是由中国的同事来完成，只有遇到少数的一些大型项目或是疑难项目时，我们才会需要全球的同事，借助他们在其他地区一些大型疑难项目的经验来帮助我们解决。此外，作为一个全球化的公司，我们的员工来自许多不同地方，像德国、瑞典、法国，就如我们今天在座的几位管理人员一样（来自不同地方）。但是我们中国公司的99%的员工都是来自中国的，特别是销售人员，而不是从德国输出很多员工。这也是我们本土化的一个部分。此外，随着未来亚太总部在上海的建立，我们也可以更加灵活更加贴近客户。

　　记者：瓦尔特将亚太区总部建在中国上海，其意义和作用何在呢？

　　Walter：对于瓦尔特集团来讲，中国是非常重要的一个市场。从上世纪八十年代初瓦尔特就开始关注中国市场。2010年，亚洲市场的业务几乎是欧洲和北美地区的两倍。而亚洲市场的经济发展可以说是中国经济发展的刺激和推动产生的。将亚太总部设在中国上海，可以以中国为中心辐射全亚洲，更加直接便捷地服务于客户，近距离地为客户提供基础支持，挖掘新的市场潜力，更好地满足亚太地区客户的特殊需求。

　　同时，上海是整个亚太地区的中心位置，距离瓦尔特在亚太区最大的子公司——无锡公司仅150公里，可以方便地利用无锡公司的技术中心。我们在无锡的技术中心，标准和质量完全等同于欧洲和北美。

　　记者：瓦尔特15周年庆典的主题是“助力中国造”，请详细说明瓦尔特公司为中国制造业做出了哪些贡献？

　　Walter：我们所说的“助力中国造”其实是指我们和中国制造业、中国刀具市场共同成长。瓦尔特在中国迅猛发展的15年伴随着中国制造业风生水起的过程。上世纪末，中国的机械加工处于相对传统的状态，制造业所需的多是传统的标准刀具，仅相当于发达国家30年前的水平。但是21世纪以来，随着中国新一轮经济的快速发展，制造业的现代化步伐加快，对先进装备和高效刀具的要求也越来越高。特别是中国汽车行业、航空航天业、模具制造业、能源产业等的发展，对金属加工刀具的数量和质量都提出了更高的要求。以汽车行业为例，瓦尔特将在欧洲汽车制造业绩累的丰富经验移植到中国汽车制造业，并针对中国汽车行业的各种加工情况，和中国客户一起开发了成熟的、更适宜本地应用的刀具整体解决方案。

　　记者：你认为中国市场未来最具有发展潜力的行业是？

　　Walter：我们所重点关注的一些行业中，首先是汽车行业，虽然现在社会上有人认为今后它将慢慢走下坡路，但是目前汽车行业依然处在比较高端的地位，我们依然看好汽车行业，因为从绝对值来说，汽车行业的需求量还是很大的。制造汽车需要很多的车身、发动机等等，因此我们的产品将被大量运用于汽车行业；另外一个是航空航天业和造船业，在过去五年里增长了一倍，就像我之前讲过，北京机场的吞吐量已经位居世界第二，人们今后将会更加多的出行。就算是依靠船只等的出行，那么也需要更多的船舶，所以从这个层面上来说，从百分比来讲，船舶业、航空航天业将会快速增长。

　　记者：对于未来中国市场的发展，瓦尔特有何展望？

　　Walter：中国市场有着巨大的潜力，中国政府在基建、航空航天、模具、高铁、机床等的投资量是相当巨大的。而瓦尔特在这些行业都具有核心竞争力。我们希望，到2020年，中国地区的业务量在整个瓦尔特全球业务量中的比例由目前的10%上升到30%，刀具销量能以每年15%的速度增长，达到770亿元人民币。