株洲钻石切削刀具股份有限公司（以下简称“株硬刀具”）作为国内最大、最先进的数控刀具生产、科研和销售基地，曾荣获中国机床工具工业协会授予的“综合经济效益十佳企业”等诸多荣誉称号。更为可喜的是，在相关的市场调研中，其“钻石”品牌刀具当选为最受欢迎的国产刀具品牌，其在国产刀具品牌中的市场占有率已列首位。面对刀具行业国际同行的大举抢滩登陆，国内竞争对手虎视眈眈的挑战，株硬刀具如何做到把握机遇，异军突起，树立起了刀具行业我们民族品牌的一个标杆。为此，我们对株洲钻石切削刀具股份有限公司总经理李屏先生进行了专访。

株洲钻石切削刀具股份有限公司总经理 李屏先生

　　本刊：为了让读者更好的了解贵公司，请李总简单介绍一下株硬刀具的发展历程。

　　李总：我们株硬刀具成立于2002年6月7日，集合硬质合金刀具生产、科研、销售产业群体，引进当代世界先进技术和装备进行技术改造和体制创新，在湖南省株洲市国家级高新技术开发区组建了钻石工业园。我们的钻石工业园占地285亩，属于湖南省高新技术发展计划第一批引导资金项目和湖南省标志性工程。作为“十五”期间技改工程的重要项目之一，钻石工业园包括高性能精密可转位刀片及配套刀具生产线和研发中心两个部分。

　　2002年，我们株硬刀具对高精度硬质合金数控刀片生产线及高精度整体硬质合金刀具生产线进行了全新技术改造，配备了世界一流的生产装备，生产能力达到了年产高精度硬质合金数控刀片1200万片，硬质合金数控孔加工刀具和立铣刀的年生产能力达到了60万支。2004年，我们在消化、吸收、引进技术的基础上，用当代先进技术改造了硬质合金焊接、机夹生产线，实现了1200吨的年生产能力。

　　目前，株硬刀具的资产达7亿元人民币，实现了数控刀具系统研发、生产和销售的一体化。成为了中国国内最大、最先进的数控刀具生产、科研和销售基地。

　　本刊：我们知道，株硬刀具具有雄厚的技术力量，并成立了集科研、应用研究为一体的研发中心。请您介绍一下贵公司研发中心及其在产品开发方面的情况。

　　李总：我们坚持“以科技为龙头”的理念，公司投资1亿多人民币建立了集科研、应用研究为一体的研发中心，建有博士后工作站、CAD/CAM工作站、切削实验室、开发研制生产线等。建立了精密数控刀具可转位刀片基体材质、涂层技术，结构研究，应用研究，刀具配套设计为核心的研发体系，具有完备的CAD/CAM系统的切削实验室，是我们国内当代技术最先进的硬质合金数控切削刀具的科研基地。

　　在产品开发方面，我们把科技创新放在首位，大力健全和完善科技创新体系。在材质和涂层技术的发展上，先后推出了具有当代先进水平的纳米涂层牌号系列，“黑金刚”涂层牌号系列，非金属超硬陶瓷牌号系列等;在刀具结构开发中，公司推出了国内唯一具有自己知识产权的切削槽型PM、DM、RM等系列。针对数控高效加工，高速加工的新型螺纹刀系列、小松鼠切断切槽刀系列、铣刀、三面刃铣刀、BMR03系列球头铣刀、大进给铣刀、BMR04系列球头铣刀、浅孔钻、SF精镗刀、波刃立铣刀、-SU－ST-SH整体合金钻头、高速硬切削立铣刀等系列。这些产品代表了中国当代数控加工先进刀具的水平，缩短了与国外先进水平的距离，为中国现代数控加工的蓬勃发展提供了有利的支持。

　　我们承担的《纳米硬质合金和金属陶瓷粉末成型性能及新成型剂的研究》已被列入湖南省科技厅重点开发项目；承担的国家863计划《高性能超细晶金属陶瓷产业化技术的研究与应用》项目，属湖南省引导资金项目；承担了国家自然科学基金委专项基金项目《梯度结构硬质合金的制备机理及应用理论基础的研究》。我们始终坚持“技术创新必须紧贴市场”的原则，坚定不移地实施“始于市场，终于市场”的研发策略，不断开发出具有自主知识产权的新产品，现已拥有专利45项，2005年数控刀具新产品贡献率达到60.3%。我们的产品门类不断增加，产品品种已由成立之初的4000多种达到了目前的13000多种。

　　本刊：株硬刀具作为国产刀具中市场占有率第一的品牌，取得了业内有目共睹的好成绩。请您谈谈贵公司的经验。

　　李总：首先我们从产品质量入手，建立严格的质量管理体系，积极推行精细化管理、TPM提案活动等，不断提升产品质量。2002年，我们通过了ISO9001∶2000质量体系认证；2004年通过了GB/T-24001-ISO14001∶1996环境管理体系认证。我们还组织编写了《切削刀具可转位刀片型号表示规则》、《带圆孔的硬质合金可转位刀片》和《沉孔硬质合金可转位刀片》等国家标准。

　　现在的客户对供应商的要求越来越高，除了要提供高质量的产品之外，完善的售后服务及技术支持体系也必不可少。为了更好的服务于客户，我们株硬刀具努力树立服务营销的理念，大力发展，建立健全的现代服务营销体系，构建了区域营销网络，形成了以点带面、点面结合、多层次、多渠道的立体营销网络，积极面向市场，服务市场。

　　在产品群整合的同时，我们还实现了从单纯的产品销售向为客户提供先进的技术方案，提供客户的加工配套服务的转变。销售人员与技术服务工程师的协调配合，商务与技术服务的有机结合，为客户提供“配套项目工程”、“技术解决方案”、“加工优化工程”、“项目交钥匙工程”、“培训数控加工人才”等服务产品，树立了公司服务营销的市场形象。

　　与此同时，我们还着力推行现代化的管理，建立了刀具制造信息化的网络平台、把面向客户市场的电子商务系统和内部的ERP管理系统有机地结合起来、实施内部精细化的管理，为了更好的适应市场及公司自身管理改进的需要，2007年，我们又投入近千万元资金对原有的ERP平台进行了全面升级，采用具有世界领先水平的管理平台——ASP信息管理系统，使（订）、产、供、销体系环环相扣，紧贴市场需求，进一步改善了为客户提供快速、便捷的服务体系。

　　本刊：在国家“十二五“规划建议的感召下，是如何规划本公司的“十二五”发展的？

　　李总：“十一五”期间，株洲钻石以科学发展观为指导，以打造“世界级刀具综合供应商”为战略目标，稳定提升，实现了跨越式发展。“十二五”期间，株洲钻石将全面贯彻落实科学发展观，坚持“一兴俱赢”的发展理念，实现公司发展与股东、员工、供应商、客户和社会责任的和谐统一；坚持“绿色发展”的思路，实现公司发展速度、发展质量、发展动力的互相协调；坚持“创新驱动”的发展原则，实现公司技术创新、机制创新、管理创新各环节加速推动，聚内功，强素质，为实现世界级刀具供应商的战略目标奠定坚实基础。

　　本刊：株洲钻石公司在国内刀具行业遥遥领先，请谈谈国内刀具行业发展方向和国家应该提供怎样的支持。

　　李总：株洲钻石先后投资数亿元，建成了数控刀片、整体刀具、数控刀具、陶瓷刀片等多条技术领先、配套完善的生产线，建立了完善的科研体系，先进的科研平台，科研成果层出不穷，现在拥有国家授权专利118项，四大课题列入国家重大专项，一批新产品获得政府科技进步奖。还是湖南省高新技术企业，国家火炬计划重点高新技术企业，国家”精密工具创新平台“承建单位。经过多年的发展，株洲钻石已成为全国技术领先、装备先进、规模最大的硬质合金刀具生产、科研和销售基地，国内刀具行业的龙头企业。

　　随着宏观经济持续增长，航天工业、汽车工业等与刀具行业密切相关的行业得到了长足发展。这些必然带动刀具行业的迅猛发展。在巨大的市场潜力面前，国外强势企业纷纷在国内建厂或扩大营销网络，国内企业也纷纷大举投资扩大生产，市场竞争空前激烈。未来国内企业的发展必然要从简单扩大生产规模过渡到掌握核心技术，从简单提供产品过渡到全方位提供刀具应用服务，从一味强调价格优势过渡到打造强势品牌，建立具有世界水平的刀具企业。

　　多年来国家对刀具行业一直提供了很多的政策支持，特别是金融危机以后，国家提出要振兴装备制造业，加大了对装备制造业的支持力度。刀具行业作为装备制造业的组成部分，也获得了国家的大力支持。株洲钻石作为刀具行业的领军企业，这些年的发展与国家的大力支持分不开，国家多项重点课题落户株洲钻石，公司也被列入火炬计划，这些体现了国家的支持。

　　应当看到，目前刀具行业，人力资源不足依然是桎梏行业发展的一个重要因素。刀具行业是高技术密集行业，需要大量的高技术人才储备，光靠市场调节不能满足行业发展的需要，国家如果能从政策层面引导人力资源流向，加大行业人才储备，必然能使行业发展得到巨大提升。

　　另外刀具行业作为高科技行业，需要投入大量资源进行研发设计，希望国家能够给予刀具行业技术研发更多的关注和支持，集中优势资源突破国际强势企业的技术壁垒，使国内企业掌握核心技术，真正走上建设世界级刀具的康庄大道。

　　但是从另一方面来说，企业也不能坐等国家政策支持，怎样充分利用国家的政策支持，立足自身建设，提高技术水平、管理质量，才是推动企业加快发展的根本。

　　本刊：您和株洲钻石将来的目标是什么?

　　李总．我想只要在这个任上就要努力去做好，至于公司的目标，我们希望几年以后能够进入世界一流企业的行列。未来几年，十一五期间要做到二十亿元，就按这个目标去执行。但明年可能要调整，不想无限制地做大，做大是要付出代价的，可能要牺牲企业的利润。