“我们对客户的承诺是：作为高效益的合作伙伴，为用户提供最好的切削方案，这是刀具商要承载的一份责任。”

　　这是在DMC2011展会现场，亚肯精密机械有限公司总经理陆卓君在接受本刊记者采访时吐露的一番话。站在亚肯特装的展台，黑底白字的亚肯Logo高雅而醒目，交流话题从亚肯刀具针对模具制造的解决方案开始谈起。

　　“从产业分工来讲模具制造有模架制造和模体制造两大块，由于分工不同，对刀具的需求也不同……”谈起模具制造，陆总的介绍非常系统。

　　亚肯新一代A S M：超级快速进给加工将成为粗加工的主流模架制造以开粗为主，要求高效率地去除被加工材料，需要采用重切型的快进给刀具。市场上各类快进给刀具从原理上讲差不多，竞争点在于其性价比。亚肯常规的快进给刀具有两个系列产品可供选择：一是三个切削刃的桃形系列，主要用于大型机床；另一个系列是两个切削刃的凸方形，主要用于小型机床。

　　“目前，我们正在开发一个新的系列——亚肯超级快进给ASM（AKEN Supper Millking）。”通过对ASM系列刀具进行论证发现，在整个刀具行

　　业中，包括欧美在内，其效率是最高的。如单一齿进给量可达3mm/r，切深可达2.5mm。刀具直径范围为63～160mm，并且首开快进给刀具带修光功能的先河，粗加工表面粗糙度值可达R a=3.2μm。陆总预言：“ASM这个系列产品将成为亚肯模具粗加工的主流刀具。”

　　模具型腔加工刀具，百花齐放精彩纷呈模具制造要求相对高效、精密，涉及刀具的种类较多。用得最多的是小功率快进给刀具，型腔仿形加工也会用到成本低廉的圆笔刀。这两个项目几乎每个刀具商都有涉及。垂直面加工比较有代表性的有山特维克R390，亚肯相对应的A型刀具是A90.02（亚肯90°铣刀第二代），同样具有立面修光功能。山特维克刀具在这方面一直处于领先地位，在使用寿命、性价比等方面，都有足够的优越性。目前，包括日、韩和国内的刀具制造商都在挑战这个项目，因为这一类的刀具不仅应用于模具加工，更广泛应用于产品加工领域。

　　市场竞争驱动技术进步，经营环境加速产业升级谈到模具制造的需求变化，陆总认为，近些年，模具制造形成了几个层次。以比亚迪为代表的一批汽车模具的档次提升得很快，设备刀具都配备得比较高端，汽车造型也越来越漂亮；但某些汽车品牌，一开始定位就偏低端，车型永远是个扁壳子。可见，在理念和文化上的差异，将导致产品的差距。

　　“这两年，我们的刀具基本从浙江低端模具市场和广东的一些民营模具企业中退出来了，更多地向外资、合资及骨干企业倾斜。”陆总宣告，亚肯刀具定位已偏向中高端市场，刀具类型逐步从模具加工扩展到产品加工。“不能再做低端产品了，那样会影响到我们的正常生产。”陆总盘点了刀具制造的一笔账，涉及劳动力成本递增、采购优质原材料、高端设备、优质的配件、以及工艺改进所涉及的诸多方面，目前做刀具的生产成本成倍增加。

　　“在刀具制造企业中，我们率先引进了五轴设备，普通立式加工中心也添置了不少，清一色优质品牌车床，我们为制造高端刀具创造了良好的硬件”。陆总分析，亚肯经过这些年的积累，完成了人员储备、设备升级换代和产品研发升级，软环境也得到了快速的提升。

　　“在刀具制造中，我们在刀体方面已经基本研究透了，可挖掘的潜力有限。我们目前更致力于刀片的研究，”陆总解释道。亚肯根据客户行业的需求，有针对性地自行开发设计刀片，再配套刀体，推广给客户。

　　“刀片的研制促进了亚肯系列产品有了一个代的提升。做产品就是要在做这一代产品时开始研发下一代，而且对前一代产品是具有颠覆性的，超越其性能并全面覆盖它。”谈起亚肯刀具的升级换代，陆总深有感触。回溯亚肯创业伊始，第一代产品是从OEM（贴牌生产）起步的，当时以仿制日本、韩国以及欧洲的产品为主。亚肯第二代产品（包括刀片）半数以上是自主研发的，2009年试制，2010年成功推向市场，2011年全面满足自己体系的需求。

　　亚肯正在做第三代产品的试验，包括方肩铣A90.02将提升为A90.03；平面粗铣霸王刀TOD将提升为TON；平面精铣A45.02将提升为A45.03；圆笔刀RPD系列提升为RO系列；快进给从ASR/AJX提升到ASM……

　　亚肯更致力于铣刀的研制，率先研制的第三代亚肯超级快进给ASM系列产品刚获得专利批复。陆总透露：“亚肯第三代铣削刀具产品计划在2012年年初成系列推出。”亚肯刀具研发速度为何如此惊人？陆总透露：“亚肯的研发团队是我亲自带的。我们跟市场接触更多，根据市场需求来跟进，现在的速度几乎是每两年提升一代，而且将来随着竞争的激烈更新换代的步伐还会更快。”

　　刀具商只有为用户创造效益，才有机会分享利益模具制造无不追求高效率和高效益。“效率是一定要的，效益就涉及到回报了。用户不仅仅是购买一把刀具，而是要与我们分享效益。比如说新型刀具价格贵了1/3，而效率提高了1倍，这效益就体现出来了。”陆总诠释着亚肯的经营理念，“我们对客户的承诺是高效益的合作伙伴，刀具商就是要承载这一份责任！”帮助用户创造效益，关键就是要教会客户怎么样用好刀具，如何创造价值。因此，亚肯的分销体系非常庞大。销售服务模式是一个大区域一个分公司，由分公司辐射销售商，销售商再去覆盖用户。总公司与分公司之间有一个连环的链，它不仅仅是货物之间往来的物流，更重要的是技术服务的互动。

　　“挖掘金属切削最核心的价值和效益还是在于刀片，因为我们自主研发的刀片是根据用户需求来的。我们常常是卖给客户刀片赠送刀杆，虽然没有短期利益，但我们有信心，这个客户使用过后，我们能获得长期效益。”对亚肯刀具的质量，陆总胸有成竹。新一代亚肯刀片有明显技术提升，不仅性能优异，而且价格也有足够的说服力。

　　用户的高效益诉求就是亚肯刀具创新的源泉，以AMS为代表的亚肯第三代刀具正呼之欲出。或许率先推出的亚肯超级快进给AMS能让我们充分领略到，什么才是模具高效加工之利器！