东莞市拉玛润滑油有限公司总经理 冯伯汉（左）
　　QualiChem业务发展部经理John S.Wiley,CMFS(右)

　　一直以来，东莞市拉玛润滑油有限公司总能不断推出卓越的、技术领先的切削液产品，为广大使用者带来一个又一个惊喜！如今拉玛又成功地把美国QualiChem品牌带到了中国。从2012年6月1日开始，拉玛晋升授权美国QualiChem品牌华南地区总代理。

　　QualiChem提供最先进的产品技术，在金属加工应用范围广泛，包括：切割和研磨液，金属清洗剂，防腐蚀剂，与金属加工液。除了高品质的制造，QualiChem还提供完整的技术，销售，并为所有的金属加工液的产品提供售后实验室检测支持。拉玛衷心地希望通过这个品牌面貌，新的QualiChem及其更具技术突破的产品，为客户带来不同凡响革命性的金属加工技术。

　　记者：贵公司如何看待绿色环保对于切削液的意义？请谈谈贵公司切削液产品如何应对人们对绿色环保的需求？

　　冯伯汉：QualiChem 认为，绿色环保型切削液必须具备三个方面：

　　1．在金属加工液的生产中，用于生产切削液的原料应符合或超过现有的健康、安全和环境的标准。QualiChem 非常密切地关注在北美、亚洲和欧洲等,原料生产商的最新和最安全的技术。QualiChem 始终以最严格的技术标准要求自己，消除产品对于健康和环境的影响。

　　2．如何延长在机床上使用的切削液长寿命，是金属加工液非常重要的一项课题之一。QualiChem 切削液在正常的维护下基本没有产生异味，易于回收和再利用，能够减少污油污染，使用寿命可超过12 个月。Qualichem 切削液技术大大降低了消耗量，使用QualiChem 切削液的客户会减少购买量，并产生更少的废物。而且，QualiChem 生产切削液过程也可减少钢桶包装，而在运输过程中也能减少燃料。在某些领域，QualiChem 切削液将客户使用量减少了30-80%。以稳定和创新着称的QualiChem 切削液必然能够获得更多客户的青睐。

　　3．当然，人为的因素也是影响切削液是否绿色环保的重要因素。QualiChem 致力于与全球合作伙伴一起建立强大的培训体系，通过培训分销商和代理商，进而将更多先进的产品、技术和加工工艺传授给客户。很多时候，我们发现了客户对切削液好与差的理解水平有限，反而导致错误的选择，造成了切削液、刀具和加工时间的浪费。QualiChem 希望通过在切削液行业积累的丰富经验，避免客户产生不必要的时间浪费和成本损失。第二个步骤是教育正确使用QualiChem 产品。通过正确使用QualiChem 产品，让用户达到最少的用量。QualiChem 会对合作伙伴进行培训和教育，使他们掌握回收，清洗，过滤，去除杂油和合适的切削液混合技术，通过这些合作伙伴传递给客户，让客户不单得到了最大的投资回报， 而且如何更了解环保的概念。

　　记者：与其他公司的产品相比，贵公司产品的优势体现在哪里？

　　冯伯汉：在今天日趋激烈的全球化竞争中，制造商必须使用最先进的技术，满足客户对于新产品的需求。QualiChem 切削液从未停止过对于最新技术和工艺的研发与制作。公司和知名机床和刀具设备厂商合作，通过不断试验总结切削液在金属加工中的制造工艺，为提供给客户完善的解决方案而不断努力。QualiChem 切削液在以下几点帮助客户提升生产率：

　　1．为客户选择最合适的切削液。QualiChem 帮助的分销商进行培训，以了解顾客的需要，建议客户选择最适合他们的切削液，并且最大限度降低客户使用磨削液和切削液的成本。

　　2．选择适当的切削液后，客户将感受到QualiChem 的切削液可以在许多方面帮助工具的性能，减少磨损，提高表面光洁度，并允许更快的切削速度和进给率。QualiChem 明白每个环节需要获得最大的利益，所以我们积累了丰富的知识以转化为更适用于客户的产品。

　　3．QualiChem 切削液可在机器上运行更长的时间，并可以解决气味问题或腐蚀问题，操作工人并不需要停止机床倾倒异味的切削液，也不需要花时间添加任何添加剂。本着“客户的需求就是QualiChem 的动力”的宗旨，QualiChem 与客户一起提高生产效率。

　　4．QualiChem 切削液与多家业界领先的高压切削液系统合作。高压切削液，将是下一波生产力，目前在北美已经非常普及，并将影响到亚洲。但许多的高压系统会过滤掉一些切削液的添加剂，客户必须额外购买消泡剂来添加，由此多出额外的人力成本来维护。而QualiChem 切削液可以轻松地处理压力，也不会起泡或曝气。QualiChem 切削液能够解决切削液气味和腐蚀问题，降低消耗、降低废品率，保护机床设备，减少机床停机时间。总之，QualiChem 切削液可以减少额外的费用，帮助客户降低生产成本。

　　记者：切削液用在机床中，会产生大量的油质，这对于机床的维护和保养不利，请问您如何看待这个问题，贵公司产品在机床中如何克服这个问题？

　　冯伯汉：QualiChem切削液和QualiChem的经销商合作伙伴一起，解决了污油的问题。首先，QualiChem切削液的技术可降低污油污染。其次，经销商了解一起帮助客户选择最符合成本效益的抗污油系统。第三，QualiChem的合作伙伴，如东莞市拉玛润滑油有限公司一起，推荐如何制定最好的回收计划，切削液需要怎样进行混合，并在适当的浓度下使用等。

　　记者：贵公司是否有固定的机床合作伙伴（机床厂商公开指定的切削液产品），对于客户的信任，您认为切削液产品需要具备什么品质？

　　冯伯汉：QualiChem在北美与很多机床制造商及设备制造商保持着良好的合作关系，如大隈，津上和ChipBLASTER等。例如，大隈公司开发了一个有趣的概念，叫做“THINC”，在其北美网站上会显示一个列表，为客户提供解决方案。QualiChem则可根据大隈公司的理念，将切削液融入生产中，充分考虑机床、切削刀具、编程、自动化等生产工艺，提升生产效率。

　　此外，在美国使用QualiChem的产品客户有：汉胜、肖特玻璃、波音公司、普惠、底特律柴油机制造厂、卡特彼勒、亚里逊变速箱、Latva Machine、Matrix Aerospace、Hoppe Technologies Inc、Hill Air Force base、Atrso Spar Inc、Able Engineering、Warmelin Precision、Reyco Precision Machining Inc、True Position Technologies Inc、JL Manufacturing Inc、Western Precision Products，Inc等等，获得客户深厚的信任和认可。