三洋工具株式会社课长 冈村良明先生

　　对于多数刀具用户来说，三洋工具（简称三洋）是个陌生的名字，但“山不在高”，其在高难度加工中的灵魂作用，在很多棘手问题上的解决方案让中国的很多客户早已经在对其的寻觅当中。本期封面故事，让我们与三洋工具株式会社课长冈村良明先生一同分享三洋工具在复杂刃具制造方面的实力与优势，以及其为中国市场服务的决心。

　　对于国内多数刀具用户来说，三洋工具是个陌生的名字，但是如果说到马自达、爱信公司、日本电装等公司，很多人都耳熟能详。作为马自达汽车全线刀具的供应商，三洋工具是为其发动机提供最复杂加工的工具商；作为本田和丰田关键部件的供应商，爱信公司和日本电装一直都依赖三洋工具，而三洋工具也是向这两家企业提供ABS阀体特殊型孔加工刀具最多的公司。与此同时，以日本知名刀具制造商品牌出现的相当部分的非标复杂刀具也来自三洋工具。也许您已经明白，三洋工具是一家特殊刃具的专业公司。

　　在日本成熟的工业体系中，市场、行业体系及社会化大生产的规范，使得企业之间的合作共赢也成为共识。日本最大的几家刀具制造商，如三菱、住友、京瓷、OSG等早已经以其高质量产品蜚声海内外市场，而作为其OEM合作伙伴，三洋工具的高效复杂刀具也早已经随着这些品牌进入各个领域的加工生产线中，当然也包括进入中国的汽车发动机以及重要零部件加工生产线。

　　“山不在高，有仙则名。”三洋工具知名度在中国虽然还待于提高，但是其在高难度加工中的灵魂作用，在很多棘手问题上的解决方案早已赢得客户的长期信赖。不过，在众多国际知名刀具品牌商已经进入中国市场，在各个行业很多已经形成割据占领形势的市场情况下，三洋工具进入中国市场后，将会以怎样的姿态去与国内外众多品牌实现共存共荣？

　　“竞与合”折射公司理念

　　半个世纪以来，三洋工具在日本一直保持着非标刀具制造商的重要地位，其非标准产品可以占到其总体的60%。与此同时，作为日本着名的OEM非标刀具制造商，三洋的OEM生产约占30%，多年来，三洋工具早已经伴随OEM合作品牌走向世界的诸多加工领域。以本身卓越的技术力和制造力，在增强OEM产品竞争力的同时，也通过各种途径将触角探向更多全新的领域，致力于开拓三洋品牌自身的市场，今天“三洋品牌”的标准品也可以占到其生产的10%左右。

　　无论为终端客户服务，还是与大众品牌的刀具制造商的合作，三洋均与他们保持着良好的合作关系，其中折射出“竞合”理念。作为用户对于三洋的好评之一，是其会主动参与用户的加工管理，以求提升工具的加工效率。正如冈村先生所说：“本公司的最大特色之一就是：三洋公司作为技术提案型企业，针对用户的加工要求，以我们的经验提出最佳加工方案，每一个用户都配备专属工具技师进行密切化跟踪服务。”

　　整体上来看，三洋的客户基本上都是日本国内的汽车发动机或汽车零部件制造公司，他们对于量产时的高效率生产的要求非常高，比如加工时间的最大限度短缩、刀具数量的削减、实现高速高进给等，通过实现高效率来达到降低成本的目的，对此冈村先生提到三洋公司的独有HF钻和OS钻技术：“在高速高进给方面具有很强的对应力，大量运用在客户的生产线上，这些产品占据很大部分的销售利润比例。”

　　“高效率低成本”证据明显

　　如何赢得客户？恐怕没有比得上“为客户提高效率、降低成本”更能吸引人了。在竞争激烈的中国市场，“高效率、低成本”似乎泛滥为品牌商的宣传口号。但是，三洋工具似乎更喜欢用实例证明“高效率、低成本”上的实力。

　　与一家着名的德国品牌刀具PK，三洋工具以其特有的加工能力打败了竞争对手；在与一家日本知名品牌同规格产品试切中，三洋工具HF钻头比竞争对手提高效率达到400%。所以，无论是加工工件复杂性与光洁度方面，还是效率方面，三洋工具的能力都是惊人的，即三洋工具是通过其产品的对应能力和最大限度提高生产效率来实现“低成本”的。

　　“提高效率，降低成本”也体现了当今切削领域流行的概念和今后发展的趋势。而早在2008年，三洋就取得了ISO9001（QMS:Quality Management System）的产品认证。据介绍，为了保证产品品质，三洋坚持每一支产品的每一道工序都进行严格检验，由每一位检验人员留下检验记录并盖上各自的印章，以保证不留下一丝瑕疵，“这是品质保证的必要措施，也是提高客户满意度的保证之一。” 冈村先生如是地说。

　　只有保证产品品质，才能更好地传承日本“创造制作”为主的理念精髓。多年来，日本制造已经伴随着日本企业走向世界各地，并得到认可。作为典型的日本企业，三洋非常注重品质的优良性和产品的一致性、稳定性，其技术型提案正是非常重要的一个体现，即对客户的切削现状提出新的改善方案，这无疑对客户更好生产起到推动作用。

　　针对于行业的解决方案，三洋更是有自己的独特产品技术。如在汽车和航空器零部件加工方面，大量使用到PCD（金刚石）刀具，而三洋工具出品的PCD刀具以卓越的品质以及非常高的加工精度，受到日本国内客户以及很多海外客户的很多好评。

　　HF刀具攻克难加工

　　为了攻克新材料而诞生的HF系列刀具——这是充分体现三洋工具尖端技术的一款产品，日本媒体因此而大加报道，三洋工具从此在难加工材料方面也进一步提升了自己的加工能力。作为生产现场的灵魂，刀具在生产工艺上起着重要的作用。作为灵魂中的精髓，复杂零件的加工难度超乎人们的想象，而作为长久研究于此的三洋工具却对此乐此不疲。

　　HF系列产品于2004年6月4日起步，进入研发阶段，两年以后方才进入试验销售，研发的两年中，进行了无数次的试削实验，也经历了不少失败。成品试验阶段中，也在客户的生产线上反复进行可靠性实验。最终实现了高速高进给（与其它公司产品相比较），成为日本独秀的优秀产品。

　　毫无疑问，HF刀具已经成为三洋公司具有重要地位的产品之一，它在铝合金加工方面的高效能超群表现，为客户缩短加工时间起到了决定性的作用，同时，它的加工精度也非常出色，在日本客户中也获得了良好的口碑。HF刀具的技术，也运用到非标产品方面，冈村先生说：“这是三洋公司极为重视的一项技术成果。”据悉，除此以外，在加工铁系材料方面，OS刀具在客户心中也具有很高的信誉度。

　　作为HF系列刀具的研发部门，无疑为此做出了重要贡献，但是随着市场形势的变化，研发部的工作迫切需要得到调整。据冈村先生介绍，因为销量增长，研发部门的工作人员基本上都兼顾客户的切削技术指导工作，其任务和工作担子变得繁重。所以，早在多年以前，三洋就开始着手培养新生一代。他们正在逐渐成长。

　　在技术开发方面，除了人才储备，还有在设备方面的投入。三洋专项配备了先进的实验设备，有森精机的加工中心（NV4000）、以及各种测定检验精度的高端设备，为了保证产品的先进性和为客户解决难题，冈村先生说：“我们还将加大人员及设备的投入力度。”

　　扩大在中国的服务

　　三洋刀具正在走出日本，更深入地走入中国及亚洲市场，在规模与效率上都在进一步地得到提升。因为所涉及的加工工件极为复杂，一个项目的上马也需要很长时间的磨合。与大众汽车合作已经进行了长达半年之久，也成为三洋工具以独立品牌进入中国的开始。因为有在中国成功的应用，如在南京马自达原装引进日本生产线中的应用，三洋工具在中国的服务也将得以顺利展开。

　　正如马自达一样，伴随着日资企业的生产线，三洋的刀具产品也正在越来越多地进入中国，如何继续为客户提供海外服务已经不能回避；但与此同时，与中国市场上的品牌竞争也不可避免。在普通品的硬质合金刀具上，中国本地的工具商在价格上具有绝对的优势；但是中国的制造企业面临着赶超世界先进制造业的问题，尤其是汽车发动机、汽车制动、航空器等领域的零部件制造对各级供应商提出了更高的要求，而这些正是三洋的强项。

　　“解决切削难题，是我们最大的工作乐趣，也是我们公司的使命。我们将继续发挥自己的强项，在难削材、难加工领域里，以自己的技术去起到不可替代的作用，”冈村先生表示：“相信我们能够超其它刀具公司，我们有这方面的自信，当然也有这方面的实际案例。

　　确实，正面临产业升级的中国很多领域的市场正处未来发展的关口，选择与怎样的供应商合作成为其驾驭未来“蓝海”的重要抉择之一。冈村先生说：“我们也会为与日本企业相竞争的中国当地企业提供技术和产品。”这对于中国制造业来说是个好消息。正如当年伴随着各品牌进入中国市场的配套企业一样，今天的中国市场的相关配套服务也在期待着与整个产业的共同升级。与此同时，相对于其它刀具品牌，三洋工具以独立品牌进入中国市场属于后来者，但这是否也从另一个角度证明：成熟中的中国市场对于更高端产品的市场需求？作为专业的非标加工工艺解决方案的提供者，三洋工具可谓来得正是时候。