导读：2012年7月27日，阿诺经销商会议在北京举办；2012年8月8日，厦门金鹭切削刀具招商会在厦门成功举办；2012年10月26日，富耐克举办代理商会议；不一而足，这些品牌商们都希望通过代理商的渠道，将业务范围拓展得更广。在2012年刀具市场并不好走的时候，很多刀具品牌商开始重新考量市场，再次将代理商放在自己营销中最重要的位置。

　　同时，很多刀具代理商也向记者诉说着“2012年刀具代理不好做了”。

　　经历了前两年的高速发展，面对“不好做”的中国刀具市场，刀具厂商和刀具代理商是如何度过2012年的，对于未来他们又将有怎么样的打算？为此本刊邀请了国内外的刀具品牌商与代理商共同谈谈他们的2012。

　　
浙江日进数控刀具有限公司总经理 郑金标

　　贵公司发展历程及代理的产品？

　　日进-郑金标：日进数控刀具有限公司成立于1999年，一直致力于将世界先进的金属切削刀具在国内推广和应用。多年以来，公司结合国内实际的切削加工状况，并通过不断的试切削，积累了丰富的应用经验，我们的核心竞争力就是汇集各家刀具之所长，并将其成功地运用于各金属切削加工行业。尤其在模具制造业，日进更是设计了众多适合目前中国模具加工行业的特殊刀具，解决了很多的行业加工难题，很大程度上提高了生产效率，在模具加工行业树立了不可动摇的品牌影响力。日进公司不仅是专业的刀具供应商，更可以通过极富经验和经过充分培训的销售工程师为客户提供成套非标刀具及全面的技术支持。

　　日进选择代理产品的标准是既能提高客户加工效率，又要降低客户成本。为此， 我们既有中国一流性价比很好的产品（如株钻ZCCCT、千木Kilowood、正河源SYTC、SKIF 等），又有国外的高端品牌（如山特维克SANDVIK、恩司迪MST、锐耐克RINECK 等），针对不同档次和要求的产品来满足客户各种加工需求，对症下药不选贵的只选对的。

　　当初选择代理某一/某些品牌的原因（国别、政策、刀具性能、价格、其他因素）？

　　日进-郑金标：首先，产品质量的稳定性。不管那个品牌产品都有它独到的一面，看我们代理商怎么把它发挥的淋漓尽致，但最怕的是质量不稳定，使我们前期大量的试切削等工作前功尽弃，并在用户面前失去信用。

　　其次，新产品开发速度。目前中国制造业在全球的竞争力下降，必须不断有新产品出来，提高加工效率和使用寿命，这样才有持续的竞争力。

　　最后，品牌商的信用。目前有不少品牌商和代理商产生信任危机，有一些品牌商急功近利，不体恤代理商的前期市场推广、技术服务，低于代理商的价格销售给用户，这样会使代理商失去利润和信心，代理商没有利润就很难很好地为用户服务，而品牌商又很难及时服务，用户就会逐步减少，品牌商就会觉得代理商没有用心销售，这样就会造成矛盾，对用户、代理商、品牌商都是不好的结果，用户因为没有很好的服务，很难提高效率、降低成本及保持品质，代理商失去利润很难生存，又要费尽心思重新寻找品牌推广，品牌商慢慢就会失去市场和信誉。

　　在2012年，贵公司是否遇到什么困难，又是如何克服的？

　　日进-郑金标：2012年对于大多数的刀具品牌商、代理商甚至用户都有不同程度的影响，许多企业感受到了前所未有的“寒冬”。然而，“寒流”对日进影响并不是很大。因为在日进的价值观里，是通过搭建品牌商、代理商、用户之间相互理解、协调、发展的桥梁，为品牌商降低运营成本，为客户提高效益，三方共铸辉煌。这不仅与品牌商维护好了关系，更是得到了用户的信任与支持，对日进的发展有很大的好处。

　　展望2013年，贵公司将有什么样的变化与发展？

　　日进-郑金标：日进不仅仅在卖产品，更是提供技术服务和加工理念。无论未来如何变化，日进“做好实事，能够为客户提高工作效率和获利能力，能够为行业做出贡献、承担社会责任和义务”的理念是不会变的。日进将继续秉承“运作思路上超人三分、实战应用上过人三分、推广行动上快人三分和分享回报时让人三分”的四个三分原则与之携手共同发展。