近日，记者在山东德州平原大地上走访了一家企业———1958年建厂1998年改制至今专一从事机床附件制造的民营企业———山东征宙机械股份有限公司。

　　在这里记者看到的是气派的办公大楼，现代化的车间，高精尖的加工设备，展览室的产品展现给记者的是惊奇，走进车间里更让记者惊讶的是公司自主改造的智能化的设备和整洁环境以及员工的精神面貌。

　　公司董事长张平和的理念更让记者感动不已，他说：“从进厂工作47年来，就一直坚持走一条道，就是造精品，创名牌，建世界一流企业，无论多么困难和艰辛，一定要造出与世界一流的装备制造国德国相抗衡的装备精品，将中国自己的机床核心附件冲进德国等先进国家，以实现自己的民族梦想”。

　　梦想成真

　　张平和董事长的梦想已经实现了。截至目前为止，该公司自主研发的弹簧夹头、动平衡数控刀柄、快换刀架、冲子成型器、精密平口钳、万能镗头、数控磨刀机、数控分度头、回转工作台等产品已远销美国、英国、法国、德国、加拿大、东南亚等三十多个国家和地区，并被德国霍夫曼公司评为“最佳供应商”，征宙产品获得德国瑞姆公司质量免检。主导产品已达二十四大系列、一千多个品种、近万种规格，已成为全国机床附件行业中产品品种最多、规格最全、规模最大、竞争力最强的排头兵。工业产值、销售收入、利税、出口创汇等各项经济指标连续五年保持两位数增长，经济效益综合指数连续多年在全国机床附件行业中名列前茅。

　　近十几年来，征宙机械凭借强劲的科技创新能力、精细的产品质量、良好的企业信誉、合理的产品价格，产品一直是供不应求，生产满负荷运转。资产扩大了近六倍，产量扩大了近十倍，经济效益连年攀升，公司由名不见经传的平原县机械厂，发展成为机床附件行业产品品种国内第一，中国机床附件行业协会常务理事单位之一，并获得山东省高新技术企业、山东省优秀外向型企业、山东省科技创新型企业，被授予山东省名牌产品、山东省著名商标等称号，2011年完成产值1.003亿元，实现利税1109万元；2012年面对机床附件行业平均下滑40%的情况下，公司完成产值8016万元，实现利税1510万元。2012年3月在齐鲁股权托管交易中心成功挂牌上市。

　　成功秘诀

　　征宙机械成功的秘诀在于有一个站位准确、目标明确、方向精确、信念坚定、战略高端、布局周密、决策果断的领头人和一个团结协作的领导班子，始终坚持“以诚信为本、质量兴厂”的治厂方针，始终坚持“让利不让市场，降价不降质量”的营销策略，始终坚持“企业大发展、技术强创新、人才广引进、理念不动摇”的企业宗旨，化平凡为神奇，积极应对各种经济危机带来的不利因素，在人才、技术、生产、质检、销售等方面制定严格的执行制度，确保各项工作环节优质高效，特别值得一提的是征宙机械的最大亮点在于管理和技术两大创新，在张平和看来就是企业的两个大轮子，始终一直引领征宙向前驱动。

　　抓管理创新就是在原材料采购，实行“比价采购”制度，同等价格比质量、同等质量比价格，从源头上降低产品成本；在生产环节，实行以岗定人，计件工资，多劳多得；在质检环节，严格执行ISO9000质量认证体系，通过“自检、互检和专检”三检制度，严把质量关；在销售环节上，充分利用网络，扩大自营出口比例，销售人员工资与销售额挂钩；根据客户合同量及信誉度，采取A、B、C差价制，按地域布局，培植销售代理商，编织覆盖全国、延伸国际市场的销售网络。在人才管理上，采取引进与培养相结合的人才战略，重点培养本行业技术领军人物，建立老、中、青三结合的技术人才梯队。

　　抓技术创新

　　一是坚持“企业发展、技术先行”的经营理念，采取每年投入占销售收入5.8%的研发费用作为强力支撑。不断开发新产品，瞄准国际市场，开发具有较高科技含量、市场前景广阔的新产品。

　　二是用高新技术变革传统工艺，实现节能降耗，提速增效，降低成本，提升利润。2012年经济危机对征宙是个良好的契机，公司开发了模块式刀柄、精密镗头、小型数控分度头三项新产品，大大拓展了市场空间。三是积极开展利用国际先进创新的技术改造传统的加工设备，将传统铣槽设备进行数控改造，形成智能化，由原来一人操作一台设备，实现了一人操作五台设备，不但提高了生产效率，降低了生产成本，而且还降低了劳动强度。征宙现拥有德州市企业技术中心、德州市工程技术研究中心、山东省“一企一技术”研究中心，具有一支训练有素的专业化科技队伍，拥有工程技术人员360余人，拥有生产设备800台（套），拥有精密的检验测量仪器120台（套），有精密万工显，德国产动平衡机、浮动式气动量仪等先进的检测仪器，为技术创新提供了良好的检测手段。

　　征宙机械的宏伟蓝图就是把公司打造成最具国际竞争力的装备制造品牌企业，创建“百年征宙、十亿征宙、世界征宙”。