“我们用了9年的时间，将在大陆市场的销售额超越了台湾市场。”大越（上海）金属制品有限公司销售经理陈品祥对记者表示。

　　创立于2003年的大越（上海）金属制品有限公司专业销售日本NACHI（株式会社不二越）预硬棒，是NACHI在中国地区的代理商。公司拥有自己独立的仓库，销售的材料钢种类繁多，而且规格齐全。凭借着NACHI产品的优异品质和大越公司一流卓越的服务，如今大越在中国大陆地区业务开展得顺风顺水。

大越（上海）金属制品有限公司销售经理 陈品祥

　　用户意识转变带来的商机

　　从1928年不二越创立以来，数十年的技术和经验的积累，造就了高性能的NACHI预硬棒。自从进入台湾市场，NACHI棒料就以其高品质、高性能的优势备受台湾市场青睐。谈到在台湾地区的销售，陈品祥表示，“台湾市场技术比较成熟，品质要求严格，用户使用习惯了NACHI的材料，以保证生产出来的产品质量和性能，因此，不会轻易改变材料供应商。这是NACHI在台湾市场销售稳定的重要原因。”

　　台湾市场的成功，使NACHI坚定了在中国市场发展的信心。2003年，大越（上海）金属制品有限公司在上海成立，希望将高品质的棒料带到中国用户手中。“尽管NACHI产品已经被证明了品质好、性能高、稳定性好，然而一开始在大陆推广起来还是有一定的困难。”陈品祥表示。

　　“推广的困难主来来自于用户的思想意识难以转变。”据悉，除了价格因素以外，中国用户最初对于工艺的理解也是阻碍NACHI在中国市场快速发展的原因，很多用户一旦产品出现问题，首先想到的不是自身工艺是否出了问题，而在材料上找原因，结果自然导致对于材料的信任度不高。

　　不过，随着大越公司的不断教育和引导，越来越多的客户对于材料、工艺有了更深的理解，思想意识不断更新，知道好的材料还需要有好的工艺，才能生产出好的产品。从近3年大越在大陆市场的销售额来看，客户更加重视产品的品质，将NACHI产品纳入自身采购体系。

　　将材料市场继续增大

　　日本株式会社不二越集团业务范围涵盖广泛，包括机床、机器人、液压、材料、刀具等，3年前，材料业务份额最小，约占集团销售额7%。从2010年陈品祥进入大越公司开始，至2013年上半年，不二越材料业务占总销售额的11%，提升了4%！

NACHI材料应用于滚刀产品

　　中国市场旺盛的需求给不二越带来极大的信心，2013年初，日本不二越株式会社社长本间博夫表示，“希望把材料市场继续增大”，对中国市场近几年的成长速度寄予厚望。

　　“中国市场潜力不可限量，例如台湾市场一年能够销售500吨材料的话，已经到达一个极限，然而大陆随便一个省份，就有台湾几倍还多，我们对于大陆市场非常重视。”陈品祥告诉记者。

　　谈及未来发展，陈品祥已经胸有成竹，“我们现在重点培养销售人员，一个省份3-4名业务人员，成熟之后再独立成为其他省份的主管或负责人，以稳定统一地服务客户。未来，我们将发展2000个稳定客户，并使销售额倍翻，让客户从材料、到理念、再到工艺，真正了解NACHI产品的优秀性能。