一年一度的青岛国际机床及模具展于8月3日拉开帷幕，炎热的夏天给青岛这个海滨城市带来了很多的人气，也带给了展会很多的人气。杭州友佳公司的参展更是带来了一些有高端设备需求的用户企业观众，在友佳的展位，记者见到了友嘉实业集团中国区营销总监、杭州友佳精密机械有限公司总经理陈海军先生，并有幸对其进行了专访。

友嘉实业集团中国区营销总监、杭州友佳精密机械有限公司总经理陈海军

　　陈总首先谈到了机械加工上下游行业的发展情况：机械加工大行业整体不是很景气，但是具体到每个细分行业又有所不同。工程机械依然延续了之前的下滑趋势；汽车零部件行业稳中有增；受国际局势动荡的影响，军工、航空航天行业发展不错，这也得益于国家在这方面的大力投入；得益于国家在轨道交通行业大量资金的支持，轨道交通机车行业发展稳健，；其他行业，比如印刷机械，印刷刊物由于受到电子阅读刊物的影响，使得印刷量下滑严重，所以整体行业处于下行趋势；另外一些跟民生相关的行业，比如包装机械和医疗机械是有所增长的。友佳公司对于工程机械、印刷机械这些发展形势不好的行业，在销售策略上也做了相应的调整，根据对市场的预测，相应地减少用于这些行业设备的产量。

　　对于机床企业，陈总也进行了很多调研，调研结果显示，国内的机床厂家在今年上半年大多处于下滑状态，究其原因，还是产品的档次不够，精度不高。今年机床行业整体而言，高端机床的需求量是增长的，中端机床与之前差不多持平，低端机床需求量下降，而且下降幅度较大。这样的市场情况跟国家目前倡导的机床行业转型升级有很大的关系，转型升级要求产品从粗犷型向集约型转变，从追求产品的数量到追求产品的质量转变，倡导提高机床产品的精度、效率。一些中端偏下的机床产品不再适应市场需求，不再符合市场发展趋势，企业就会慢慢被淘汰掉。所以长远来看，中高端机床是今后发展的主要方向。友佳公司由于高端及中高端机床的综合发展，发展还算不错，与去年相比，上半年有10%的增长。

　　高端自动化产品现在受到市场很大的追捧，陈总说，今年以来，非常明显的感觉到客户对自动化设备的需求越来越多。据统计，机加工行业去年共有五六千套机器人自动化产品的销售，今年预计会过万。目前普遍的用户企业都面临着提高生产效率，降低生产成本的问题，还有一个更大的用工问题，由于现在年轻人都不愿意到工厂车间工作，导致很多企业招不到人干活，这种情况也逼迫企业配置自动化设备，减少用工量，提高生产效率。

　　针对市场对自动化设备的大量需求，友佳公司成立了自动化部门，了解客户的具体需求，根据客户需求，为客户选择机床、机器人等设备，组成整条的生产线。今年十月份友佳还会整合已经收购的国外企业的优势资源，借鉴国外的一些先进理念和产品技术，扩大自动化部门规模，不仅仅停留在为客户提供简单的产品组合上，还要提供更丰富的产品形式，可以是机床自身的自动化，比如托盘式的、单机的、多机的，还可以提供整条无人化生产线，包括加工、检测、清洗等。

　　谈到机器人和自动化不得不说系统问题，友嘉集团经过多年的研发，于今年7月份推出了自己的数控机床系统：Fetrol(飞硕)。在发布会现场，这个系统与发那科数控系统同时演示操作，结果是友嘉新系统的工作效率超过发那科数控系统。由于友嘉新系统的设计在人机界面上更简洁化、人性化，而且与其他系统有一定的通用性，所以操作起来更简单。

　　陈总对公司自己的Fetrol(飞硕)系统有很深的感触，他说公司拥有自己的系统有几点好处：“首先目前来说几大系统公司，有的比较开放，比如西门子，可以把好多功能都开放，但是日系公司限制比较严格，多开一个模块就要增加很多费用，很多简单的事情积累起来就会使成本大大提高，所以还是受制于人。第二，降价是机床发展的大趋势，但是系统价钱居高不下，占整个机床成本的三分之一，所以机床企业就只能压缩制造成本，造成机床的利润越来越低。但是如果我们有了自己的系统，成本就完全掌握在自己手中，除了前期的研发费用，后期的制作费用相对较低。我们可以根据市场及客户的情况，主动调整机床价格，真正做到物超所值，我们再欢迎我们的好用户试用！”

　　陈总对行业的判断、对形势的把握都有很深的见解，对市场的需求、对公司产品的定位和发展也有一定的规划，另外与陈总的交谈中能深深的感受到他对自动化设备、无人化设备的重视，相信友嘉在这方面会有更大的突破，为中国制造业的发展添砖加瓦。