从今年3月到7月，贾文郁将出口的麻花钻价格上调35%，最高上调了40%，这在有“中国五金工具之乡”之称的江苏丹阳市后巷镇，与一般企业降价应对出口不理想的情势相比，显得有点另类，不过这只是贾文郁一揽子“过冬”方案的组成部分之一。

　　大幅提价35%

　　事实上，江苏丰裕工具有限公司老总贾文郁上半年过得比较痛苦。贾文郁的麻花钻产品55%出口，45%做内贸，而无论出口还是内贸，上半年都很难做。

　　种种情况都不乐观，出口方面，五金工具的出口退税率从13%降到5%，人民币对美元汇率从原来的8左右升值到现在的6.86左右。工资方面，长三角地区劳动力比较紧缺，最近工资已经增长了20%~25%。

　　几乎所有的费用都在增加，由于石油价格上涨，其需要的塑料、砂轮等辅料成本增长了22%~25%，电费每度增加了2毛多，让人措手不及。

　　对种种困难不厌其烦的描述既是一种宣泄，也是贾文郁说服他那些来自五湖四海的外国客户接受新价格的“利器”。

　　3~4月份的时候，只要有客户来，贾文郁都是亲自接待，一谈就是6~7个小时，把各种成本增加的事实说给客户听，“让客户接受价格上调的方案，沟通和交流非常重要。”比如俄罗斯人喜欢买低端产品，认为10只低端产品顶得上1只中高端产品，但是现在贾文郁提升了中高端产品的质量，1只可以顶15只，客户就需要重新考虑，消费习惯也得改。

　　而对于企业来说，生产一只3毛钱的低档钻头和一只3块钱的高档钻头，用的工时、人工费用、电费是一样的。

　　除了晓之以理，还要动之以利。一位越南客户与贾文郁谈判，最后同意以比原来高35%的价格购买贾文郁的产品，贾文郁说原因在于达成了一个双赢的方案，“第一，我的产品价格上调35%，他向我承诺每年在越南销售一定量的产品；第二，我指定他为越南市场的唯一经销商，这样他在越南没有竞争者，可以独家经营，对双方都有利。”

　　调价只是过冬的办法之一，现在，丰裕公司的业务员开始要求用欧元结算，或者根据人民币升值水平，预先敲定交货时的汇率，在报价的有效时间上，从原来3~6个月的报价有效时间缩短到15天，从而回避汇率变动风险。淘宝特卖商城精油去角质产品哪个好评价护手霜排行榜祛斑面膜纸哪个好毛孔卫生巾护垫什么牌子好

　　贾文郁还鼓励员工晚上生产，白天如果一个工人拿50~60元的话，晚上可以拿到75~80元，这样企业的电费开支仍然可以得以节省。

　　经过种种努力，5~6月份，企业实现了保本不亏的目标，贾文郁说，如果今年麻花钻出口做到1300万~1400万美元，销售额增加25%的目标是可以实现的。

　　建立第二增长点

　　麻花钻业务的调整与稳定让贾文郁熬过“冬天”的底气十足，而闯入镁铝合金行业则让贾文郁有进入“美丽新世界”的兴奋。

　　麻花钻市场空间有限，这是贾文郁作出的一个基本判断。丰裕所在的后巷镇，生产麻花钻的企业数以百计，全世界70%~80%的麻花钻从这里生产出来。而市场就这么大，如果靠提高产能实现企业做大做强的目标，有可能导致企业间的恶性竞争。

　　后巷镇的五金工具骨干企业如天工国际（00826.HK）、飞达集团都在稳固五金工具主业之外，拓展到高速工具钢、中板等领域。

　　与天工、飞达相类似，贾文郁也选择了主业之外的第二个经济增长点，进入镁铝合金产业。贾文郁认为镁铝合金产业市场前景非常广阔，镁铝合金由于具有重量轻、硬度高的特性，可以广泛应用在电脑、手机、汽车、航空等领域，而且国外大部分国家和地区不生产，是我国鼓励发展的项目。

　　同时，我国是镁、铝资源大国，与铁矿石不同，镁、铝原料可以自给自足，不会被外国卡脖子。

　　贾文郁算了一笔账，一吨原镁进价在2.5万元左右，在原镁中加入硅等元素生产出镁铝合金锭，一吨可以卖到3.2万元，如果将镁铝合金锭进行压铸，生产出板材、型材、管材，每吨可以卖到40万~50万元。

　　“附加值高得不得了”，贾文郁兴奋不已。从去年11月开始，他的铝镁合金项目已经累计投入7000万元，今年5月，项目正式投产，贾文郁估计今年可以实现3.5亿的产值，明年则可以扩张到8亿~10亿元，约是现在丰裕公司的4倍。