新华报业网讯 国际金融危机寒流，让许多冶金、工具企业“不寒而栗”。而天工国际有限公司1-10月份实现销售收入、利税、出口却比去年同期增长40%，成为一道独特的风景线。

　　危机是强者的机遇。天工国际董事长朱小坤认为，现在是低成本扩张的最佳时期，但有钱也要用在刀刃上。对天工来说，就是要用最便宜的价格，买对提升产业链最有用的要素，提高竞争平台，抢占新市场。

　　变竞争对手为竞争助手

　　过去0.5美元一支的麻花钻，现在卖到了3美元。这份惊喜来自两项国际收购行动，天工比喻是学会“大人与大人玩的游戏”。

　　肯纳英国百事通(PRESTO)品牌，原属美国肯纳工具的品牌，至今已有超过160余年的历史，是英国工业级市场的顶级品牌，也是天工在欧美市场强劲的竞争对手。天工得知该公司出售的意向后，从去年开始跟踪，终于在多轮谈判中脱颖而出，于今年7月份以3000万元人民币的价格成功收购。随着金融危机的蔓延，收购肯纳旗下另一家美国公司的计划也进入实质性谈判阶段。

　　天工生产的工具麻花钻90%用于出口，但真正以“天工”品牌出口的还不到50%，还有50%的产品要靠贴牌销售，分杯“羹”还要看人家的脸色。美国最大的钻头工具制造商哥伦菲尔公司所有麻花钻半成品都从天工采购,拿回去磨个尖,就打上自己的品牌对外销售。有了这张通行证，天工产品从此走上了进入欧美市场“绿色通道”，昔日的竞争对手成了今后拓展市场的好帮手。

　　研判力再强不如拥有话语权

　　天工另一大主导产品是高速特种钢，所需的钨、钼、铬、钒四大原料占生产成本的50%左右，市场波动很大，如钨铁今年三四月份17万元每吨，目前只有11万元每吨。左旋肉碱副作用外用减肥润唇霜化妆水瘦脸霜眼霜什么唇彩唇蜜口红最好洗面滋润什么牌子的好

　　依靠对市场原材料的研判能力，天工在今年春节前购进大量库存，在今年上半年原材料价格飞涨时，只用库存，不进新材料，用一吨买一吨，基本实现零库存，仅此一项增效1亿多元。

　　盯住原材料市场价格曲线的同时，今年8月23日，天工国际与湖南安化县人民政府签订钨钒资源战略合作协议，获得了该县境内一平方公里内的二座钨、钒矿山，投资3.5亿元综合开发利用钨、钒等资源，异地扩建年产1500吨五氧化二钒及钒铁生产线一条，新建年产5000吨金属钨及其下游产品生产线一条，建设特种钢产品深加工生产线一条，还将合作开发安化县境内锰矿资源和硅矿资源。

　　一纸协议，不仅实现了原料自给自足，而且拥有市场价格自主权，同时，产业链向前延伸。据初步测算，这三大优势将为企业降低15%的生产成本。

　　“金刚钻”产生叠加优势

　　早在2005年，朱小坤赴韩国、美国考察了一些工具厂家,看到这些厂家先进的生产技术装备和一流的产品质量,深感中国工具企业落后了。

　　没有金刚钻，揽不起瓷器活。借金融危“机”，以最少的资金投入，加强技术装备改造，花少量的钱，引进国际高端的大型设备，叠加优势，为经济复苏后企业腾飞蓄势。为此，天工新上了在中国同行企业中仅有的第三台910可逆轧机，可以将8吨的钢锭直接轧制成材，减少了一道工序，提高了质量和产量；正在引进安装的1300吨精锻机及其配套装备，是德国西马克公司制造的全新、世界最先进的设备，仅翻译资料就堆了一大屋子。工具方面，从美国又引进了10余台套世界先进的丝锥螺纹磨、全自动磨床，为打造全国最大的丝锥基地奠定了坚实的基础。

　　本报记者董超标周小潭 本报通讯员 史慧铭