4月23日，瓦尔特公司在无锡新厂区举行了媒体开放日活动，来自北京、上海、成都、香港等地的近20家新闻媒体参加了这次活动。活动的主题是展示全新的瓦尔特和参观新厂区。

　　瓦尔特中国区总裁Per Tornell先生致欢迎辞，他对各媒体远道而来参加瓦尔特的开放日活动表示感谢。瓦尔特公司播放了制作优美的宣传片，以VCR的形式展示了瓦尔特公司的与众不同之处。如今的瓦尔特不再是一个简单的金属加工刀具供应商，而是集中了Walter 、Titex、 Prototyp和 Valenite的高品质产品，为用户提供全面解决方案的刀具供应商。瓦尔特致力于提供最佳解决方案，从优化加工方案开始，应用方案设计—生产制作—物流是瓦尔特对最佳加工方案的理解，瓦尔特将精益求精提升到全新的高度，凭借几十年来在车、铣、孔加工和螺纹加工的经验，为综合的金属切削应用提供完整全面的产品和服务，他们了解客户的需求和自己的优势，与众不同的是瓦尔特的态度。

　　在详细介绍了瓦尔特市场部成员后，瓦尔特的市场主管徐华对媒体公布了公司2010年的主要市场活动，包括瓦尔特的几个重要变化，瓦尔特新产品在行业的应用以及瓦尔特的新变化等。首先是完善了新厂区的演示中心和培训中心，两个中心今年已正式投入使用，这是瓦尔特在中国区域最完善的培训中心，培训中心可容纳上百人，将在这里举行客户培训，包括各种技术培训和代理商培训等，这次的媒体开放日活动也主要在这里举行。演示中心里新增有DMG机床，会在演示中心会开展很多的培训，包括实际和实践演示、刀具产品演示、工件加工演示、新产品演示、新工件行业应用演示等。第二，是公司正式使用瓦尔特的中文名字，这是瓦尔特公司的名字也是瓦尔特产品品牌的名字，在今后所有的媒体文章中，只要出现这三个品牌，都会以中英文结合的形式出现，如瓦尔特（Walter），瓦尔特-蒂泰克斯（Walter-Titex），瓦尔特-普瑞特（Walter-Prototyp），目的是希望瓦尔特的产品更贴近中国人汉字的应用习惯。第三，瓦尔特已与吉特迈集团签署了长期的“系统合作伙伴”的协议。瓦尔特与DMG的合作是一个深入的合作，包括项目、产品以及市场运作方面，瓦尔特也会出现在DMG的展位上或是活动中。具有高品质的瓦尔特工具箱将随部分型号的DMG机床直达用户，让用户体验到高效率的加工和高质量的服务。第四，瓦尔特2010年市场运作还有一个重大变化是引进了第三方公关公司——德国世媒公关公司。世媒将与瓦尔特合作，全面运作瓦尔特对外形象，就与客户实际应用案例进行采访、技术文章的采编以及刊登等一系列公关活动提供服务。瓦尔特与世媒在中国的合作始于今年，公司的公关活动，包括客户采访、技术文章采编都由世媒公司负责与各媒体进行沟通。以上是至2010年为止，瓦尔特最重要的市场变化。

　　目前瓦尔特正在建立比较完善的结构，包括产品、行业以及常规的市场活动。将在所有的工业城市进行路演，路演的内容主要是新产品和新技术推广。每年在德国瓦尔特公司有两次技术会议，瓦尔特中国的技术专家先在德国接受新产品和新技术的培训，然后将这些新产品和新技术带回中国，以每年两次、每次持续两周的技术演讲方式介绍给客户。瓦尔特公司将每年定期举行两次活动，分为上、下半年进行（分别在5月和11月左右），每次6～8个城市，总共在12～16个城市开展巡讲活动，今年上半年的技术讲座会定在5月29日-6月4日，在厦门、重庆、杭州、青岛、烟台、潍坊、沈阳和长春举行，这些城市主要涉及汽车以及汽车零部件，也就是说上半年瓦尔特关注的是汽车行业。瓦尔特采用这种产品经理和技术专家与客户进行面对面的方式交流，以解决客户生产实际加工中的具体应用问题。

　　对于展会宣传方面，瓦尔特公司每年将选择性地参加一些展会，如今年将参加在北京举行的CIEMS展览会。公司一般一年参加一次展会，选择上海或北京，由于这两年公司有许多新变化，今年在CIEMS展会上将重点展示新形象和新产品，推出的主题为银色的银虎刀片以及一些刀具的组合应用等。同时在展会期间还会参加一些媒体活动，如展会期间的高峰会、航空技术交流会、展会上的技术交流会等等，以便更好地接近客户，让客户了解产品的信息。另外，展会方面还采取另一种形式，那就是支持当地的代理商参加展览会，瓦尔特公司协助进行技术交流和演讲。 在OEM市场方面，今年会更加多地与机床厂商进行合作，提供全方位客户体验。如与机床商共同开发适应客户需求的完整金属加工方案，共同举办技术交流会和行业交流会，共同参加展览会，共同进行客户技术培训等方面的合作。目前已与DMG共同组织了技术培训，还将与MAKINO、INDEX进行市场方面的合作。与各机床商的合作是瓦尔特今年的工作重点。淘宝特卖效果好的胸部如何变大晒后哪种产品祛斑效果好有效的净化排毒哪个牌子好评价儿童面部护理什么牌子的好

　　客户培训活动方面，将在新厂区的专用培训中心里开展客户和代理商培训活动。会分批分期根据行业进行分类技术培训，一般每月都有，但重点不同，代理商的培训、客户直接培训、内部员工培训在上下半年都有。培训内容是阶梯式的，对于刚刚接触瓦尔特的用户来说，是简单的刀具知识培训；对于与瓦尔特合作时间较长的，对机床刀具有一定了解的，采用更高一级的技术演讲，包括请德国的技术专家来演讲，还有就是到客户现场进行面对面的培训。

　　在行业技术交流会方面，瓦尔特将以专业组织为依托，参加一些专业媒体或是专业协会的技术交流会，或是以行业展览会为依托的风能展、汽车零部件展、航空展等专业展的技术交流会。

　　接下来，瓦尔特市场部的杜一未先生进行了产品介绍。瓦尔特产品范围几乎涵盖了所有的金属加工领域，包括车削、铣削、孔加工、螺纹加工类产品等，可以提供完整的机加工工艺方案。瓦尔特拥有很强的技术团队，分为汽车、航空航天、能源和通用机械四个小组，他们对各自领域内的典型零部件加工工艺、加工流程以及材料特性都非常熟悉，可以为客户提供最专业的技术服务和技术支持。瓦尔特有三个强势的产品品牌：瓦尔特——涵盖了所有的可转位刀具；瓦尔特—TITEX，汇集了最尖端的整体硬质合金钻头和HSS钻头；瓦尔特—普瑞特，汇集了整体式铣刀和螺纹刀具，包括高速钢铣刀和整体硬质合金铣刀，丝锥和螺纹丝锥等。杜先生就三大类品牌各选一个最新产品进行了详细介绍。瓦尔特新推出的全新一代金属切削材料——银虎，其最大特点是后刀面由原来的金黄色变成了银色，采用CVD 法涂覆Al2O3涂层，高温耐磨性好，银虎的切削性能可以提高75%。Titex 的Xtreme系列钻头，特有的 Dobble双涂层可以保护钻尖，主要用于加工钢件及难加工材料。瓦尔特普瑞特的Conefit螺纹连接模块式硬质合金铣刀，采用硬质合金刀头，使用同一个刀杆，整个换刀过程可在机床主轴上进行，降低了成本，提高了生产效率。

　　瓦尔特在能源和汽车工业上的产品由瓦尔特公司市场总监王青主持介绍，王青曾是万耐特中国的总经理，随着万耐特与瓦尔特的合并一起来到瓦尔特公司。瓦尔特在能源行业是非常活跃的刀具供应商，与大型汽轮机厂和发电厂关系密切，瓦尔特有经验丰富的技术专家不断地将能源行业的成功经验带到中国，能够提供针对火电、风电和水电汽轮机等发电设备的加工方案。在汽车工业领域，与万耐特合并实现强强联合后，使瓦尔特成为汽车工业唯一能提供所有金属加工刀具的供应商，包括铣刀、钻头，丝锥铰刀，三轴孔镗刀，加工曲轴、凸轮轴的刀具等。随着航空航天方面的发展，对于钛合金加工，瓦尔特能够提供一系列的加工刀具来解决，是空客的优先供应商。

　　随后，媒体人员参观了瓦尔特新厂区的演示中心，感受了瓦尔特刀具产品的实际加工演示。公司进行了两个项目的演示：一是铝合金工件加工的切削演示，二是瓦尔特刀具新产品的加工演示。下午，瓦尔特中国区总裁Tornell先生、市场部经理孙欢、市场总监王青，市场主管徐华回答了各位媒体记者的提问。媒体就读者关心的瓦尔特公司与万耐特的合并、新产品研发、与高校的合作、与机床厂商的OEM合作等问题进行了深入的提问。自万耐特加入到瓦尔特后，使汽车制造领域的优势更大，产品几乎覆盖了所有的加工工序，提升了在全球范围内汽车行业的地位，万耐特的非标刀具将会成为瓦尔特强有力的补充，万耐特的中国员工能留的都留在了瓦尔特，他们都拥有良好的技术，将继续为汽车制造领域服务，所以瓦尔特会更强大。

　　随后媒体代表还参观了无锡新厂区的加工车间，车间配置了多台新的生产设备和质量检测系统，瓦尔特在中国的生产基地主要生产旋转刀具，绝大部分标准品可本地化生产，承接部分非标刀具的定制，能实现2～3周交货。

　　经过整合后的瓦尔特公司在产品系列的覆盖、市场拓展、人员结构、新厂区的建成方面都进入了良性的运行中，相信瓦尔特的明天会更美好、更强大。

　　（来源：《工具技术》杂志）