在会上，林欧阳副总首先就二级经销商管理工作进行了总结:目前公司建立了遍布全国各地的二级经销商网络，在2011年取得了非常好的业绩。苏皖、无锡、西南、广东等地二级经销商表现活跃。与此同时,我们先后对24家表现欠佳的二级经销商进行更替，另外，公司对现二级网络成员进行了分级管理，对表现不令人满意的六家二级提出了改进要求和办法。会上，林总还对目前二级管理中存在的问题和解决对策进行了说明；对货款的回收和部分货物的积压提出了处理办法；对下一步如何更大限度地调动二级经销网络提出了殷切希望。

　　济南巩加富经理结合目前刀具市场的现状和发展谈了观和做法，令人受到启发：协助二级经销商拜访终端客户，经常向二级介绍住友电工的优势产品、促销产品、新产品等，给二级以更多的信心；要密切跟踪二级业务开展的过程，加強指导，并且对与二级的账目要及时核对等。

　　无锡地区也是比较活跃地区，戎浩放经理结合日常管理工作，谈了他的许多观与大家分享：要不断地、持续的与二级经销商保持畅通的交流，使其理解住友电工和我司制定的各项管理措施的真实意图，只有在思想上达成共识，才能保证行动上的一致，纯粹的靠批发是没有前途的，只有脚踏实地做好细致、耐心的推广工作，才能找到发展之路。

　　常州徐丽华经理也是工作在二级销售网的第一线，有很多的资讯和工作体会，比如她在发言中提出“与二级的合作空间还很大”、“要在厂商和二级经销商之间发挥组织、协调的作用”、“管理要到位”、“客户报备和保护执行要严格”、“对二级的帮辅与培训要加强”等等许多的真知灼见。

　　公司相信，通过大家的努力二级销售网络在今后的销售工作中必将发挥更大的作用。