时间的车轮带着我们飞快地走过了2008、2009，转眼2010也过去了大半。在后金融危机时代，企业除了要走出危机的阴影，更加重要地是如何提升市场竞争力、掌握话语权，防范类似危机再次来袭！

    《温州商人》近期走访了温州国际会展中心展览分公司的总经理应俊先生。试图通过与应先生的交流，就“企业如何借会展之力推动自身实现可持续发展”寻找一个答案。

    《温州商人》：应总，今年借着上海世博会，会展产业进入了全体中国人的眼球。为什么一个成功的展会能有这么巨大的吸引力呢？

    应俊：上海世博会让国人趋之若鹜多是因为各国齐集展示各自风土人情和最新装备、技术，机会难得；而令企业怦然心动的则是其中所蕴含的巨大商机。其实，会展在国内早就不是什么新鲜事物，世博会只是展览会众多形式的一种。从常见的商品展销会、汽车展、房产展等，到定期举行的贸易型极强的针对专业人士、服务于具体行业展览会，如广交会、义博会、机械装备展览会等，会展行业经过多年的发展已经形成了相当的规模，渗透至各行各业，完全融入到日常的生活、工作当中。一个展会的成功举办，不仅为企业提供了展示、销售产品的良机，对参观展会的群体来说也极大地便利了他们的采购、节约了成本开支，是一个买卖双方皆大欢喜的商贸平台。而且展会对所在城市的交通、酒店、旅游等相关行业具有积极的拉动作用，国内众多会展城市的出现表明其对配套行业的带动已毋庸置疑！

    《温州商人》：如此看来，展览会在其所服务的行业中起到了相当重要的作用。那么，会展行业又将在整个产业链中将扮演怎样的角色？在后金融危机时代，企业应如何借展会之力来谋划未来的可持续发展？

    应俊：是的。展览会在其所服务的行业不仅仅是搭建了一个便捷的商贸平台，而且还是一个风向标，一个指示牌。通过参加一个优秀的、成熟的展览会，企业不仅能够获得直接的交易、订单，而且可以获取更多的行业信息、建立业内的人脉关系、把握行业未来发展的走势、掌握潮流趋势。眼前的订单固然能够解决企业生存所需，而展会的深层次作用则能在企业调整定位和规划未来发展前景的时候提供强力支持！

    此外，展览会还是一个温度计，行业信心指数在其中能够得到充分的体现。以我们“2009年中国（温州）机械装备展览会”为例。展会在金融危机对实体经济造成的强烈冲击尚未退却的时候举办，说实话我们还是相当担心展会能否富有成效地举办。但正是这一届展会，我们的展出规模首次达到25,000平方米，展商数量428家，更值得一提的是，7家“全球世界20强机床业巨头”首次聚齐。这既表明了中国经济发展的基本态势稳健，更反映出广大企业面对金融危机所表现出来的坚定的战胜困难和挑战的信心，变“危”为“机”，顽强拼搏的昂扬斗志。从另一个层面上说，更表现出中国（温州）机械装备展览会在行业中的品牌凝聚力和在产业链中的重要地位。

    《温州商人》：在企业选择具体的展会，以及如何参展才能获得更好成效的方面，您有什么建议呢？哪个好评价平价化妆水排行榜丰胸晒后如何快速美白化妆水什么去角质产品好用去黑头彩妆盒容器哪个牌子好

    应俊：一个成熟的展会能够帮助参展企业提升企业形象，培育美誉度，提高产品销售业绩；对与参观商来说，则可以帮助他们缩短采购周期和节约采购过程中所消耗的人力、物力、财力。我个人认为首先企业需要选择合适的展会平台。参展企业在选择展会的时候必须要的一个问题是，参观群体是否是自己的目标客户，他们是否有采购自身产品的需求、欲望和能力。

    我们以即将在今年10月22-24日举行的“2010中国（温州）机械装备展览会”为例。这个展会到今年已经是第五届，通过这几年的精心运作，现在已经达到一个相对成熟的水平。展出产品日趋全面、成熟，主要有机床、塑机、铸造、紧固件等方面的设备和技术，很好地满足了，温州及周边地区企业生产所需。而且新设备、新机型年年层出不穷，为企业提高产能、转型、升级，提供了强有力的技术支持。因此，每一届展会都能吸引温州及周边地区众多的制造企业纷纷来参观。上届展会根据我们的统计，参观商中，企业负责人、采购主管占到了71.3%，技术人员占12.7%，经销商、代理商10.2%。从这个参观商的结构中我们可以看到，这个展会的贸易性极强，而且经销商、代理商对展会亦相当关注，这为外地企业开拓温州市场，寻找本地代理、经销商提供了很好的契机。而且今年展会五周年庆典，2号馆、3号馆、5号馆、6号馆齐开，展会规模更是突破了30000平米，更多国际知名品牌前来参展。目前已经报名参展的有美国的哈挺、哈斯、哈格，日本西铁城、宫野，韩国斗山、现代起亚，德国巨浪、西门子、沈阳机床、大连机床、海天精工、秦川机床、台湾崴立等等。同时，参观商的质量和数量在本届展会也有大的提升。今年我们成立了买家邀请小组，针对温州及周边地区的目标采购商和往届参观商进行一对一的邀请，为其安排便利的采购行程。目前这一工作进展顺利，确认届时到展参观采购的企业负责人人数几近万人。同期，还将举办全国知名教授宏观经济形势讲座、举办中国机械行业前瞻性技术研讨会、需求对接会、企业精品推荐会、组织企业赴温州工业园区参观考察、商贸交流酒会……这些活动不但丰富了展会期间的活动内容，而且为企业牵线搭桥，建立更加广泛的业内联系。像这样的展会，我认为是机床装备业内上下游企业的首选。

    企业在选择了合适的展会以后，还需要做好参展的功课。企业在报名参展后，不仅仅是准备好参展所需的人力、物资，而应对参展目标进行明确规划，充分利用好展会为企业准备的配套商贸服务。比如，企业可以同组委会保持高度的互动，及时将最新产品和产品优势通过展讯、展会官方网站发布出去，做好展前预热工作，这样开展之时才能事半功倍。机床装备展在展前就向数以万计的潜在参观采购商分三期邮寄了数十万分展讯，而官方网站（www.cwmee.cn 则24小时不间断地推荐参展企业和展品。此外，展前预览、参观指南等宣传品则在展中为企业提供了宣传的渠道；大会会刊则为采购商在会后与参展企业联系提供了便利。这些宣传资源基本都是免费的，而且效果颇佳，参展企业应当重视，并善加利用。

    展览会是一个功能多样化的商贸平台，只要充分挖掘，并善加利用，对企业来说将受用无穷的。这也是为什么会展行业在近些年来得到长足发展的根本原因。